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市场部部门职能及岗位指导手册
文件类别： 作业指导书 文件编号: 编写单位: 市场部 版 本： 2006版 发行日期： 机密等级： 机密 一般 合计页数:共 页
编制 审核 目 录 批准 一、 洋河酒厂市场部组织结构图 二、 洋河酒厂市场部人员编制 三、 洋河酒厂市场部各部门职能及使命 四、 洋河酒厂市场部各岗位职责说明书 市场部 市场部总监 渠道推广 渠道推广部副总监 渠道经理 渠道主管 渠道专员 信息部 信息部副总监 信息专员（调研） 信息专员（数据处理） 行政专员 江苏洋河酒厂销售有限公司 1 信息主管
一、 洋河酒厂市场部组织结构图
市场部总监 信息部副总监（兼经理） 渠道推广部副总监（兼经理） 新产品开发部经理 整合传播部副总监（兼经理） 信息主管 行政专员 市场费用核算员 酒店部经理 分销部经理 商超部经理 后终端部经理 设计主管 生产主管 开发主管 广告和公关主管 媒介策略主管 信息专员 酒店部主管 分销部主管 商超部主管 后终端部主管 设计专员 生产专员 开发专员 广告专员 媒介专员 酒店部专员 分销部专员 商超部专员 后终端部专员 江苏洋河酒厂销售有限公司 2
二、 洋河酒厂市场部人员编制
部门 市场部 职位 市场部总监 小计 渠道推广部副 酒店部经理 酒店部主管 酒店部专员 分销部经理 分销部主管 分销部专员 商超部经理 商超部主管 商超部专员 后终端部经理 后终端部主管 后终端部专员 小计 新产品开发部副总监 新产品开发部经理 设计主管 设计专员 生产主管 生产专员 开发主管 开发专员 小计 信息部副 信息主管 信息专员(调研) 信息专员(数据处理） 行政专员 市场费用核算员 小计 整合传播部副 广告和公关主管 广告专员 媒介策略主管 媒介专员 小计 总计 在编人员 1 1 1 1 0 1 0 0 0 0 0 1 1 0 0 5 0 1 0 0 1 1 0 1 4 1 0 2 0 1 1 5 1 1 3 0 0 5 20 缺编 0 0 0 0 1 0 1 1 1 1 1 0 0 1 1 8 1 0 1 1 0 0 1 1 5 0 1 0 1 0 0 2 0 0 0 1 2 3 18 编制合计 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 13 1 1 1 1 1 1 1 2 9 1 1 2 1 1 1 7 1 1 3 1 3 9 38 渠道推广部 新产品开发部 信息部 整合传播部 江苏洋河酒厂销售有限公司 3
三、 洋河酒厂市场部各部门职能及使命
部门名称 上级部门 下级部门 部门职能 (综述) 市场部 销售公司 渠道推广部、新产品开发部、信息部、整合传播部 1、 2、 3、 主要职能 4、 （分类详述） 5、 6、 7、 8、 部门名称 上级部门 下级部门 部门职能 (综述） 1、 2、 3、 主要职能 4、 （分类详述） 5、 6、 7、 8、 部门名称 上级部门 下级部门 部门职能 （综述） 1、 2、 3、 主要职能 4、 (分类详述） 5、 6、 7、 8、 渠道推广部 市场部 无 新产品开发部 市场部 无 江苏洋河酒厂销售有限公司 4
四、 洋河酒厂市场部各岗位职责说明书 1. 市场部总监 岗位职责说明书 2. 渠道推广部 岗位职责说明书
1) 市场部副总监督兼渠道推广部经理 岗位职责说明书 2) 渠道经理 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 渠道经理 渠道推广部副总监 渠道主管、渠道专员 年龄28岁以上； 本科及本科以上学历（市场营销专业） 具有渠道管理工作经验3年以上； 有很强的协调能力,逻辑性强，对市场有敏锐的洞察力； 较强的市场分析能力 重点工作范围 渠道业态考察、总结与整理 渠道运作模式的考察、总结与新模式研发 渠道产品的开发、产品线规划与管理 渠道专项技能与先进渠道模式导入培训 渠道先进运作模式的导入实施及执行督导 渠道运作模式达标验收及评估 重点渠道成员管理 渠道的研究与调整实施 渠道年度推广计划制订与方案拟订 阶段性渠道促销活动方案的制订、组织实施和执行监督 促销品的开发与管理 江苏洋河酒厂销售有限公司 5
主要职责 1) 渠道业态考察、总结与整理 – 对所负责的渠道重点区域的基本情况进行考察（包括渠道的分类标准、数量、渠道现状、运作特点、费用、促销活动形式、主竞品牌等) – 负责拟订重点区域渠道基本情况考察报告 – 与品牌公司一起,负责建立各区域市场渠道信息库，并拟订区域市场渠道业态报告（包括区域、渠道分类、费用、数量、渠道现状、运作特点、促销形式、主竞品牌） – 对重点区域市场的渠道不断进行汇总和整理，形成渠道业态专项研究报告（包括终端投入研究报告、促销活动研究报告、渠道发展现状、规模、运作特点研究报告、未来趋势研究报告) 2) 渠道运作模式的考察、总结与新模式研发 – 对所负责渠道的重点区域进行渠道运作模式调研，并拟订渠道运作模式专项考察报告 – 在品牌公司的协助下开展对现有主流渠道运作模式的总结，并汇总提炼成《渠道现有运作模式的研究和评估报告》 – 在现有主流渠道运作模式的基础上，进行新模式的研究与探索，开发出适合于公司当前发展状态下的新模式. – 完善现有渠道运作模式推广体系（推广方法、运作特点、渠道及成员设计、导入阶段设计、渠道利润分配设计、促销/公关活动形式设计、生动化管理标准、渠道管理标准、组织保障等） – 完善现有渠道运作模式的业务管理体系(业务管理制度、业务管理工具、薪酬考核制度、渠道管理文件、销售操作表格等） 3) 负责对现有的渠道产品进行产品线梳理、开发和延伸,不断优化渠道产品结构。 4) 渠道专项技能与先进渠道模式导入培训 – 现有渠道运作模式销售技能强化培训（业务员、促销员、业务主管） – 现有渠道运作模式销售管理及工具应用强化培训（业务主管、办事处主任、分公司经理） – 渠道新模式运作特点培训（业务主管、办事处主任、分公司经理） – 渠道新模式导入实施培训（导入实施方案、分工、实施进度等） 5) 渠道先进运作模式的导入实施及执行督导 – 新模式导入的区域市场考察 – 新模式导入的样板市场可行性评估及选点 – 样板市场新模式导入启动执行方案拟订 江苏洋河酒厂销售有限公司 6
– 样板市场新模式导入实施、实施指导、执行监督 6) 渠道运作模式达标验收及评估 – 渠道运作新模式评估标准制订 – 样板市场新模式导入验收考察，并拟订验收考察报告 – 样板市场新模式导入实施评估 – 样板市场新模式实施调整,并拟订新模式实施改进建议案 – 新模式导入实施可行性分析及总结 – 渠道新模式全面推广及导入实施 7) 对所负责渠道的重点渠道成员进行分类管理，建立规模以上各级渠道成员的档案，并进行追踪监督。重点经销商保持较良好的联系. 8) 对所负责渠道的进行考察、研究与调整实施 9) 负责渠道年度推广计划制订与方案拟订 10) 负责阶段性渠道促销活动方案的制订、组织实施和执行监督 11) 负责渠道推广下的促销品开发与管理 12) 和整合传播部一起,研究各品牌的广告策略,并共同拟订品牌传播方案 13) 和整合传播部一起，负责拟订全国性事件营销/公关活动方案，并负责组织实施与执行监督 14) 协助新产品开发部，共同拟订新产品策略和新产品上市推广方案 主要涉及/产生《重点区域渠道基本情况考察报告》 的文件 《区域市场渠道业态报告》 《渠道业态专项研究报告》（《终端投入研究报告》、《促销活动研究报告》、《渠道发展现状、规模、运作特点研究报告》、《未来趋势研究报告》）《渠道运作模式专项考察报告》 《渠道现有运作模式的研究和评估报告》 《渠道运作模式推广体系》(包括新模式和现有运作模式） 《渠道运作模式的业务管理体系》(包括新模式和现有运作模式） 《渠道产品产品线规划报告》 《新模式导入的区域市场考察报告》 《新模式导入的样板市场可行性评估报告》 《样板市场新模式导入启动策略及执行方案》 《渠道运作新模式评估标准》 《样板市场新模式导入验收考察报告》 《样板市场新模式导入评估报告》 《新模式实施改进建议案》 《新模式导入实施可行性分析及总结》 江苏洋河酒厂销售有限公司 7
主要涉及/产生《渠道推广计划--产品别/月度别/区域别》 的文件 《阶段性促销活动方案》 《品牌传播策略案》 《全国性事件营销/公关活动方案》 《新产品开发—-产品策略》 《新产品上市推广方案》 3) 渠道主管 岗位职责说明书 4) 渠道专员 岗位职责说明书 3. 信息部岗位职责说明书
1) 市场部副总监兼信息部经理 岗位职责说明书
岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 岗位说明书 市场部副总监兼信息部经理 市场部总监 信息主管 信息专员 行政专员 市场费用核算员 年龄在35岁以下 硕士学位对此工作有所助益 3年以上相关工作经验 具备一定的市场研究经验; 具备较强的分析能力、判断能力； 具有营销信息管理的经验，计算机操作水平熟练 重点工作范围 市场调研的规划和执行：负责制定年度/季度/月度主要市调工作规划以及各类调研的项目规划，并对规划及计划实施追踪、监督。 拟订销售分析报告：负责对每月的销售数据进行汇总整理，形成销售报表，并对销售报表进行月度别/通路别/产品别等分析,为高层的营销决策提供依据。 提供新产品开发支持：负责定期提供新产品开发情报，并配合新产品开发部对消费者进行产品口感.包装、概念等测试 新市场进入基础性研究:负责对新进入市场进行基础信息研究，以判定该市场进入的可行性，并给予市场启动建议。 营销决策支持专项调研及研究：配合本部门及其他部门对媒体环境、分销渠道、销售方法、销售等进行调研,为其他部门的决策提供支持。 江苏洋河酒厂销售有限公司 8
行业及市场信息研究：负责对行业、市场及内部的信息进行搜集、整理、分析,并每月、季对各项内外部信息数据进行综合分析，为决策层提供分析报告 协助顾问公司实施大型调研项目:根据公司发展要求，拟订大型调研活动的计划，并协助、监督调研顾问公司大型调研课题的开展 主要职责 1) 负责市场调研计划的制定及实施 2) 负责建立健全的营销信息系统，以及市场信息调研的流程的完善. 3) 制定内部信息、市场情报的收集、整理、分析、交流及保密制度 4) 负责组织进行宏观环境、行业状况、竞争对手的品牌资料的收集、整理与调研 5) 负责对企业内部营销环境进行调研，以及定期或不定期的对消费者及客户调研 6) 负责收集渠道客户及零售终端客户的动态信息,并及时作出分析。同时，组织对分销渠道、销售方法及的调研； 7) 搜集并整理各级、业界团体、学会发布的行业和信息 8) 提供新产品开发情报 9) 配合本部门及其他部门对媒体环境、分销渠道、销售方法、销售等进行调研，为本部门和其他部门决策提供情报、 10) 协助市场总监制定各项是市场营销计划。 11) 根据公司发展要求，拟订大型调研活动的计划，并协助、监督调研顾问公司大型调研课题的开展 12) 负责对每月的销售数据进行汇总整理，形成销售报表,并对销售报表进行月度别/通路别/产品别等分析，为高层的营销决策提供依据。 13) 负责对新进入市场进行基础信息研究，以判定该市场进入的可行性，并给予市场启动建议。 14) 指导市场部费用核算员做好日常市场费用核算工作； 15) 负责配合营销咨询公司的具体合作事宜，协助和协调营销咨询公司具体工作的开展与落实。 16) 负责指导行政专员对市场部具体日常办公事宜的开展 17) 与市场部其他部门一起，共同参与作业,以项目组的运作方式共同研究并解决市场的具体问题 18) 与其他部门沟通市调需求与作业内容，指导并培训业务员市场信息收集工作；通过信息简报反馈各部门调研结果 江苏洋河酒厂销售有限公司 9
主要涉及/产生 《年度/季度/月度市调计划》 的文件 《新产品开发情报》 《＊*课题专项研究报告》 《新市场进入可行性报告》 《市场信息月度简报》 《销售分析报告》/《销售报表》 主要权利 对所属员工和业务工作有指挥权和具体工作的分配权 对所属员工有具体业务工作水平的考核权 有代表企业同调研公司的联络权 拥有在相关部门索取信息资料（报告）和统计数据权 有权要求市场部及其他相关部门配合信息搜集等工作的开展，并对搜集来的信息拥有监督权 对重大调研项目的开展、过程实施拥有监督权和建议权 2) 信息主管 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 信息主管 信息部副 信息专员 25岁以上，本科以上学历，市场营销专业毕业 两年以上白酒行业从业经历，信息调研岗位2年以上工作经验 能够开展市场调研活动，并拥有完成调研报告撰写的能力。 具备较强的逻辑分析能力 沟通和协作能力好，计算机操作熟练 重点工作范围 组织市调活动的具体开展和实施：根据信息部副制定的市调计划，协助信息部副对需实施的具体市调活动进行调研的开展、追踪、监督。 组织开展新产品开发的相关调研：定期提供新产品开发情报，并在信息部副的指导下开展配合新产品开发部对消费者的产品口感、包装、概念等测试 江苏洋河酒厂销售有限公司 10
组织开展新进入市场可行性研究：在信息部副的指导下开展对新进入市场进行基础信息研究，以判定该市场进入的可行性，并撰写初步市场考察报告及建议. 组织开展行业及市场信息调研：负责对行业、市场及内部的信息进行搜集、整理、分析，并每月、季对各项内外部信息数据进行初步分析，为信息部副的进一步分析和报告撰写提供依据. 销售报表的拟订及分析提交：在信息部副的指导下，对每月的销售数据进行汇总整理，形成销售报表，并对销售报表进行初步的销售分析 经销商档案管理:负责一级商档案以及重点一级商网络档案的收集、保管工作； 信息的归类和档案管理：对搜集和整理好的信息报告进行档案的归类和管理，并建立分类数据库及时更新。 主要职责 1) 负责开展对宏观环境、行业状况、竞争对手的品牌资料的收集、整理与调研 2) 负责对企业内部营销环境进行调研,以及协助开展对消费者及客户调研 3) 协助信息部副开展对分销渠道、销售方法及的调研 4) 搜集并整理各级、业界团体、学会发布的行业和信息 5) 提供新产品开发情报 6) 负责配合本部门及其他部门对媒体环境、分销渠道、销售方法、销售等进行调研，为本部门和其他部门决策提供情报、 7) 协助信息部副拟订各项市场调研计划. 8) 协助信息部副监督调研顾问公司大型调研课题的开展 9) 负责对每月的销售数据进行汇总整理，形成销售报表，并对销售报表进行初步销售分析，为信息部副的进一步分析提供支持。 10) 在信息部副的指导下开展对新进入市场进行基础信息研究，以判定该市场进入的可行性，并撰写初步市场考察报告及建议. 11) 与其他部门沟通市调需求与作业内容，指导并培训业务员市场信息收集工作；通过信息简报反馈各部门调研结果 1) 负责一级商档案以及重点一级商网络档案的收集、保管工作； 江苏洋河酒厂销售有限公司 11
主要涉及/产生 《新产品开发报告》 的文件 《新市场进入可行性报告》 《市场信息月度简报》 《销售分析报告》/《销售报表》 《经销商档案》 3) 信息专员（市场调研） 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 信息专员（调研) 信息主管 无 25岁以上，大专以上学历,市场营销专业毕业 1年以上白酒行业相关岗位工作经验 沟通和协作能力好 重点工作范围 具体市调活动的准备和执行：协助信息主管开展具体市调活动,并负责市调前期的准备和调研后的数据处理、整理与初步分析 新产品开发调研的执行：协助信息主管开展有关新产品的消费者产品口感、包装、概念等测试 新市场基础信息的搜集与整理：与信息主管一起，参与新市场的市场考察，负责对具体市场基础信息的采集、整理和初步分析 渠道客户/消费者的信息搜集与调研执行:收集渠道客户、零售终端客户和消费者的动态信息，并及时作出分析.同时，组织对分销渠道、销售方法及的调研； 协助进行大型调研活动的执行：协助调研顾问公司开展大型调研课题活动,并监督调研的执行情况 主要职责 1) 协助信息主管开展对企业内部信息的搜集和整理 2) 协助信息主管开展对竞争对手、渠道客户、经销等专项课题的调研,并将调研后的数据进行整理和基础分析 3) 协助信息主管开展针对新产品开发的产品包装、口味、概念及消费群的测试 4) 及时搜集有关渠道客户、零售终端客户和消费者的动态信息，并进行信息的整理。 5) 负责搜集行业外部相关市场信息，特别是对行业趋势、行业最新、竞争对手、品牌、产品、包装等的信息搜集与整理工作 江苏洋河酒厂销售有限公司 12
6) 协助调研顾问公司开展大型调研课题活动，并监督调研的执行情况 7) 与信息主管一起，参与新市场的市场考察，负责对具体市场基础信息的采集、整理和初步分析 8) 协助信息主管开展具体市调活动，并负责市调前期的准备和调研后的数据处理、整理与初步分析 主要涉及/产生 《市场信息月度汇总——外部》 的文件 《新产品开发调研初步报告》 《新市场进入考察报告》 《*＊课题专项调研初步报告》 4) 信息专员（数据处理） 岗位职责说明书
岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 岗位说明书 信息专员（数据处理） 信息主管 无 25岁以上，大专以上学历，计算机专业毕业 1年以上白酒行业相关岗位工作经验 计算机操作能力突出 沟通和协作能力好 重点工作范围 销售数据采集、录入、整理:协助信息主管每月对销售数据进行采集、数据录入和整理,并在信息主管的指导下进行销售数据初步分析 信息的归类和管理：信息档案的归类和管理； 新产品情报搜集与整理:及时搜集新产品的情报,并整理分析后提交信息主管,以做新产品开发部开发建议。 经销商档案整理：一级商档案以及重点一级商网络档案的收集、保管工作 行业及内外部市场信息搜集、整理:搜集各部门提供的信息，以及在网络、行业期刊等搜集相关信息，并在此基础上进行加工整理 主要职责 1) 协助信息主管每月对销售数据进行采集、数据录入和整理，并在信息主管的指导下进行销售数据初步分析 2) 收集渠道客户及零售终端客户的动态信息，并负责建立、维护和更新渠道档案库 3) 信息档案的归类和管理，并对信息档案定期进行及时更新和整理 江苏洋河酒厂销售有限公司 13
4) 负责对新产品情报的搜集和整理，并将结果提交信息主管 5) 一级商档案以及重点一级商网络档案的收集、保管工作 6) 收集、归纳各部门信息需求，并及时提交信息主管作决策 7) 搜集各部门提供的信息，以及在网络、行业期刊等搜集相关信息，并在此基础上进行加工整理 8) 建立、维护和更新竞争对手档案库，并对竞争信息进行初步分析； 9) 负责拟订每月/每季度信息采集表，并负责发放、收集和整理信息 主要涉及/产生 《信息需求表》 的文件 《市场信息采集表》 《经销商档案》 《销售报表》/《月度销售分析报告》 《市场信息月度汇总—-内部》 《新产品情报汇总》 5) 行政专员 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 行政专员 信息部副 无 25岁以上，大专以上学历,文秘专业毕业 2年以上行政文员工作经验。 语言组织能力强，能进行会议记录的整理、工作总结的撰写等工作 沟通协作能力好。 重点工作范围 文件收发与管理:在市场总监领导下做好各种文件电函的收发、传递、分类、装订、存档、管理 市场部办公室的清洁工作分配与监督：负责对办公室的清洁整理工作进行分配并监督执行、办公用品的领发工作 签发文件的编写、校对与管理：负责上司签发的文件,报告的编写，校对,打印 外出函件的管理与部门考勤：负责外出函件的复核、盖章、封发及本部门人员考勤工作 江苏洋河酒厂销售有限公司 14
会议的记录与整理：各种会议的会务工作,并做好记录，整理有关会议记录 加班及费用登记、奖金发放：负责市场部加班登记、外来招待费用登记、手机报销及奖金发放等 协助部门考核与检查：负责配合人力资源部每月的考核，以及配合督察室做好检查工作等。 主要职责 1) 在市场总监领导下做好各种文件电函的收发、传递、分类、装订、存档、管理 2) 负责办公室的清洁整理工作、办公用品的领发工作 3) 负责上司签发的文件，报告的编写,校对,打印 4) 负责外出函件的复核、盖章、封发及本部门人员考勤工作 5) 各种会议的会务工作,并做好记录，整理有关会议记录 6) 酒厂股份、销售公司办公室文件传递及交办事项处理； 7) 月度工作总结与计划的撰写； 8) 配合人资部做好市场部每月目标考核项目完成的检查工作，配合督查室做好每月计划的检查工作等； 9) 市场部内部的档案收集、整理与保管 10) 负责每月各科室用品计划； 11) 季度的课题申报及奖金领取与发放； 12) 手机收集与手机费发放； 13) 部门来宾招待费用登记与处理； 14) 加班申报以及加班工资的办理; 15) 做好市场部布置的其它工作。 主要涉及/产生《会议记录》 的文件 《月度市场部工作计划与总结》 6) 市场费用核算员 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 直接下属 市场费用核算员 信息部副 无 江苏洋河酒厂销售有限公司 15
岗位要求 25以上,大专以上学历,财务专业毕业 能熟练运用财务电算化 了解白酒营销基本知识以及市场费用投放形式；掌握公司各产品、促销与方案。 计算机操作熟练 重点工作范围 对各市场申报的市场费用报告、登记、编号、整理并录入电脑； 整理录入每月已入帐的市场费用，为人资部对业务员进行效益考核提供基础数据。 对每份费用报告按照公司产品方案、促销要求等文件进行严格的审核和把关； 对各种费用进行分类归档管理 主要职责 1) 对市场费用审批程序不全的报告，有权要求业务员补齐后再进行登记； 2) 对超越审批权限的费用报告报上级领导批准后再进行登记。 4. 新产品开发部 岗位职责说明书 1) 新产品开发经理 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 新产品开发经理 市场总监 设计主管、生产主管、开发主管 年龄30岁以上； 本科及本科以上学历（市场营销专业） 具有一定的新产品开发工作5年以上经验; 沟通和协调能力突出，创意性强，对市场有敏锐的洞察力； 较强的市场分析能力 重点工作范围 新产品开发规划:确定新产品开发的目标与战略，负责制订年度/季度/月度新产品开发计划。 新产品上市企划与设计。包括新产品概念发想、新产品开发调研、新产品定位、新产品定价、新产品命名与包装设计等 新产品开发与上市协调：包括新产品上市过程中的原辅料采购、广宣品/促销品采购、生产计划、销售预测、销售区域等一切协调事宜。 洋河产品的生产协调与产品质量监控:根据相关信息进行市场预测 江苏洋河酒厂销售有限公司 16
并协助制订生产计划，与生产部门协调，降低生产成本并确保产品质量。 洋河三大主导品牌的防伪产品开发：负责对洋河三大主导品牌的防伪产品的开发事宜，并对开发出的防伪产品进行市场追踪,以确保最终防伪产品的可行性。 专营、买断产品的生产协调与质量监控：负责对公司专营和买断产品的产品管理。包括专营、买断产品的销售区域、生产计划、备料计划等一切协调事宜，确保产品质量。 洋河主导产品结构控制与老产品线梳理：负责对主导品牌的产品线进行延伸开发，不断丰富产品线。同时，对其他老产品进行梳理，对表现较差的进行自然淘汰,逐渐形成结构合理的产品结构. 洋河所有相关宣传品、宣传资料、促销品的设计、打样与制作监督管理。 洋河酒厂商标注册及管理事物。 洋河酒厂三大主导品牌包装提升及维护:蓝色经典、敦煌古酿、洋河大曲的包装提升设计、打样及制作监督。 工作职责 1) 及时地收集各种新产品方面的信息，为部门的新产品开发提供思路创新和决策依据； 2) 确定新产品开发的目标与战略，并负责制定年度/季度/月度新产品开发计划. 3) 负责新产品开发过程中的组织协调和控制。 4) 新产品上市企划（包括定位、价格、包装、名称、视觉形象、广告、促销等） 5) 参加与负责新产品相关的各种会议 6) 参加与负责专营、买断产品相关的各种生产、采购、研发、销售等会议，并协调解决好各种有关事宜 7) 负责协调与新产品有关的生产、采购、研发、销售的一切事宜。 8) 根据相关信息进行市场预测并协助制定生产计划，与生产部门协调，降低生产成本并保证产品质量； 9) 定期进行市场走访，获取最新市场信息，并寻求各种新产品开发的思路。 10) 负责对主导品牌的产品线进行延伸开发，不断丰富产品线。同时，对其他老产品进行梳理，对表现较差的进行自然淘汰，逐渐形成结构合理的产品结构。 11) 负责对三大主导品牌不断进行包装提升和维护，不断丰富产品线种类，以适应市场需求。 12) 负责对公司专营和买断产品的产品管理。包括专营、买断产品的销 江苏洋河酒厂销售有限公司 17
售区域、生产计划、备料计划等一切协调事宜,确保产品质量. 13) 负责新产品命名、商标设计、商标注册，以及商标管理事物，制订出商标应用的规范性制度。 14) 负责和防伪制作厂家保持长期合作和联系，不断引进防伪新产品，并将最终结果应用到洋河三大主导品牌产品上,并对开发出的防伪产品进行市场追踪,以确保最终防伪产品的可行性。 15) 负责和相关生产厂家保持紧密联系（瓶型、瓶盖、包装等)，并协助采购逐渐建立起这些厂家的资料库。 16) 负责洋河酒厂VI系统的设计，以及设计应用的后期执行、执行标准规范、导入执行监督、执行维护管理等. 17) 负责洋河酒厂重大促销活动和公关活动的宣传品、促销品等相关设计支持，包括后期应用的设计执行、打样及制作监督。 18) 负责洋河酒厂所有宣传品、企业宣传资料和促销品的验收。 19) 负责洋河酒厂其他产品的包装设计和相关宣传品、促销品等设计应用执行. 主要涉及/产生 的文件 《年度/季度/月度新产品开发计划》 《新产品开发专项调研及概念发想》 《新产品开发——产品命名及产品概念》 《新产品上市方案》 《月度洋河产品生产计划协调》 《洋河产品线梳理报告》 《新产品上市追踪报告》 主要权利 对所属员工和业务工作有指挥权和具体工作的分配权 对所属员工有具体业务工作水平的考核权 有代表企业同设计公司及相关包装制作厂家联络权 有权要求市场部及其他相关部门配合新产品开发工作的开展 对新产品开发过程中的采购、生产、销售等具有协调权 对买断、专营产品具有生产和管理的监督权 2) 新产品设计主管 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 设计主管 新产品开发经理 设计专员 25-30岁,艺术类本科以上学历毕业 三年以上同职位工作经验 熟悉白酒行业，拥有白酒行业的设计经验者优先 江苏洋河酒厂销售有限公司 18
重点工作范围 新产品包装设计:新产品开发的概念发想、创意和包装设计。 新产品物料设计及应用：新产品物料设计应用、打样及制作 洋河酒厂三大主导品牌包装提升及维护：蓝色经典、敦煌古酿、洋河大曲的包装提升设计、打样及制作。 洋河酒厂VI系统设计应用及导入监督：洋河酒厂VI系统应用的具体设计、导入执行及执行监督. 洋河酒厂重大促销及公关活动的设计支持:洋河酒厂重大促销和公关活动的宣传品、促销品等设计、应用执行及打样制作 洋河酒厂活动参展及专卖店导入的设计支持：洋河酒厂活动参展和专卖店导入的展厅布置设计和相关宣传品设计，应用执行和执行监督。 洋河酒厂其它宣传品、促销品、画册、包装等设计、打样及印刷制作 洋河酒厂商标注册及管理事物。 主要职责 1) 负责新产品的概念发想、创意和包装设计。 2) 负责新产品的物料设计及应用执行、打样及制作.包括新产品主画面、相关宣传品、画册、促销品等设计。 3) 负责蓝色经典、敦煌古酿、洋河大曲的包装调整、提升设计,以及设计应用的后期执行、打样及制作。 4) 负责洋河酒厂VI系统的设计，以及设计应用的后期执行、执行标准规范、导入执行监督、执行维护管理等。 5) 负责洋河酒厂重大促销活动和公关活动的宣传品、促销品等相关设计支持，包括后期应用的设计设计、打样及制作。 6) 负责洋河酒厂所有宣传品、企业宣传资料和促销品的验收。 7) 负责洋河酒厂活动参展和专卖店导入的展厅布展效果设计、应用执行和执行监督. 8) 负责洋河酒厂其他产品的包装设计和相关宣传品、促销品等设计应用执行。 9) 负责洋河酒厂商标注册事宜及商标的管理、应用标准等。 10) 配合与相关设计洋河酒厂的设计合作，以及完成设计洋河酒厂提交的后期应用执行、打样及制作 11) 负责设计师的电脑、打印机、光碟、文件和书籍管理。 12) 负责设计室的日常管理工作。 13) 负责建立健全的设计应用流程及制度规范。 14) 负责市场总监和新产品开发经理所派发的其他相关设计工作. 江苏洋河酒厂销售有限公司 19
主要权利 洋河酒厂宣传品、企业宣传资料、促销品等相关物料的验收权 企业VI系统导入执行监督权 企业商标的应用规范监督权 企业所有产品的设计规范监督权。 3) 新产品设计专员 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 设计专员 设计主管 无 25-30岁，艺术类专科以上学历毕业 一年以上同职位工作经验 熟悉白酒行业，拥有白酒行业的设计经验者优先 重点工作范围 新产品包装设计:新产品内瓶、外包装、礼盒装等设计,以及设计过程中和相关厂家的沟通和联系. 新产品物料设计及应用：新产品物料设计应用、打样及制作 洋河酒厂三大主导品牌包装提升及维护：蓝色经典、敦煌古酿、洋河大曲的包装提升设计、打样及制作。 洋河酒厂VI系统的应用导入执行：洋河酒厂VI系统应用的具体设计、设计后期的完稿执行、打样及制作监督。 洋河酒厂重大促销及公关活动的设计支持:洋河酒厂重大促销和公关活动的宣传品、促销品等设计，以及设计后期的完稿执行. 洋河酒厂活动参展及专卖店导入的设计支持：洋河酒厂活动参展和专卖店导入的展厅布置设计和相关宣传品设计 洋河酒厂其它宣传品、促销品、画册、包装等的设计、打样及印刷制作 主要职责 1) 负责新产品的内瓶、外包装、礼盒装等设计,以及设计过程中和相关厂家的沟通和联系. 2) 负责新产品的物料设计及应用执行、打样及制作。包括新产品主画面、相关宣传品、画册、促销品等设计。 3) 负责协助设计主管完成对蓝色经典、敦煌古酿、洋河大曲的包装调 江苏洋河酒厂销售有限公司 20
整、提升设计，以及设计应用的后期执行、打样及制作. 4) 负责洋河酒厂VI系统应用的具体设计、设计后期的完稿执行、打样及制作监督。 5) 负责洋河酒厂重大促销活动和公关活动的宣传品、促销品等具体设计、设计后期的完稿执行、打样及制作监督. 6) 负责洋河酒厂活动参展和专卖店导入的展厅布展效果设计、应用具体执行。 7) 负责洋河酒厂其他产品的包装设计和相关宣传品、促销品等设计应用的具体执行. 8) 负责洋河酒厂商标注册和应用的具体沟通执行事宜。 9) 配合与相关设计洋河酒厂的设计合作，以及完成设计洋河酒厂提交的具体设计、设计后期的完稿执行、打样及制作监督. 10) 负责设计室的清洁卫生、电脑维护、书籍光碟等的完善. 11) 负责设计主管所派发的其他相关设计工作. 4) 新产品生产主管 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 新产品生产主管 新产品开发经理 新生产生产专员 年龄28岁以上； 本科学历（市场营销专业） 具有生产、工艺制作等相关岗位3年以上经验，熟悉白酒行业 协调能力强,尤其对生产和包装制作等有很强的专业能力. 重点工作范围 洋河三大主导品牌的防伪产品开发:负责对洋河三大主导品牌的防伪产品的开发事宜，并对开发出的防伪产品进行市场追踪，以确保最终防伪产品的可行性 洋河产品的生产协调与产品质量监控：根据相关信息进行市场预测并协助制订生产计划，与生产部门协调，降低生产成本并确保产品质量。 新产品上市准备与协调：包括新产品上市前原辅料采购备料、生产计划的协调、试生产、规模生产等协调工作。除此,配合开发主管做好广宣品与促销品的采购协调、销售区域沟通、上市沟通会的召开、上市活动准备等工作。 江苏洋河酒厂销售有限公司 21
专营、买断产品的生产协调与质量监控：负责对公司专营和买断产品的产品管理。包括专营、买断产品的销售区域、生产计划、备料计划等一切协调事宜，确保产品质量。 洋河所有产品的打样、供应厂家联系合作事宜。 白酒瓶型、生产工艺、包装制作等研究工作。 主要职责 1) 负责对洋河三大主导品牌的防伪产品的开发事宜，并对开发出的防伪产品进行市场追踪，以确保最终防伪产品的可行性。 2) 负责对洋河所有产品的销售预测、生产计划协调、生产质量把关、生产成本控制与改进，与生产部门一起，确保洋河产品的生产、质量和成本。 3) 负责对公司的新产品的开发支持和新产品生产协调。包括新产品开发中所需的瓶型、瓶盖等开发支持，以及新品上市前原辅料备料、生产计划的协调、试生产、规模生产、产品生产质量等协调。另，配合开发主管做好广宣品与促销品的采购协调、销售区域沟通、上市沟通会的召开、上市活动准备等工作。 4) 负责对公司专营、买断产品的产品管理。包括专营、买断产品的销售区域、生产计划、备料计划等一切协调事宜，确保产品质量。 5) 负责洋河所有产品的打样，以及与所有相关供应厂家联系合作事宜. 6) 负责对现有洋河产品的白酒瓶型、瓶盖、瓶子生产工艺、包装制作等进行研究，并对现有产品的瓶型、瓶盖、瓶子生产工艺、包装材质等进行不断调整和完善。 7) 和新产品开发主管一起，对除三大主导品牌之外的产品进行梳理，对表现较差的进行自然淘汰,逐渐形成结构合理的产品结构。 8) 以新产品生产主管的角色，邀请生产部门及其它相关部门，参与和发起各种有关洋河产品生产质量、生产工艺改进、生产计划协调、生产成本降低等生产型会议 主要涉及/产生《月度/周生产计划协调表》 的文件 《洋河专营、买断产品梳理报告》 《洋河新防伪产品的改造及开发报告》 《白酒瓶型、工艺及包装制作研究报告》 《生产工艺、质量、成本等改进报告》 5) 新产品生产专员 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 新产品生产专员 新产品生产主管 江苏洋河酒厂销售有限公司 22
直接下属 岗位要求 无 年龄25岁以上； 专科学历（市场营销专业） 具有生产、工艺制作等相关岗位1年以上经验，熟悉白酒行业 有较强的协调能力，尤其对生产和包装制作等较为熟悉。 重点工作范围 协助生产主管，保持与防伪供应厂家的联系，并开发防伪产品 负责洋河所有产品的生产协调与产品质量监控。 新产品开发的生产、技术、制作工艺等协调 协助生产主管，做好新产品上市准备协调 负责洋河所有产品包装的打佯、供应厂家联系合作事宜 负责对专营、买断产品进行生产协调与质量监控 主要职责 1) 协助生产主管进行防伪产品开发：负责与防伪产品的厂家进行联系,对洋河三大主导产品不断开发新的防伪产品，并对新防伪产品的市场情况进行追踪。 2) 洋河产品的生产协调与产品质量监控：根据相关信息进行市场预测并协助制订生产计划，与生产部门协调,降低生产成本并确保产品质量。 3) 新产品开发的生产、技术等协调：包括新产品开发时,与技术研发的酒质沟通,与生产的质量、技术、工艺等沟通，与供应厂家的工艺、瓶型等沟通，以及配合好新产品开发主管做好相关的一切新品开发事宜。 4) 协助生产主管进行新产品上市的准备协调：包括新产品上市前原辅料采购备料、编码的申请、生产计划的协调、试生产、规模生产等协调工作.除此，配合开发主管做好广宣品与促销品的采购协调、销售区域沟通、上市沟通会的召开、上市活动准备等工作。 5) 洋河所有产品包装的打样、供应厂家联系合作事宜：保持与供应厂家的合作联系,包括瓶型、工艺、包装材质、瓶盖等供应厂家的合作沟通;以及所有洋河产品的打样、印刷制作追踪与沟通。 6) 协助生产主管对专营、买断产品进行生产协调与质量监控：负责对公司专营和买断产品的产品管理。包括专营、买断产品的销售区域、生产计划、备料计划等一切协调事宜,确保产品质量。 江苏洋河酒厂销售有限公司 23
7) 在新产品生产主管的指导下，协助对除三大主导品牌之外的产品进行梳理,对表现较差的进行自然淘汰，逐渐形成结构合理的产品结构. 8) 协助生产主管，邀请生产部门及其它相关部门，参与和发起各种有关洋河产品生产质量、生产工艺改进、生产计划协调、生产成本降低、制作工艺、产品品质等生产型会议 主要涉及/产生《月度/周生产计划协调表》 的文件 《洋河专营、买断产品梳理建议》 《洋河新防伪产品的改造及开发建议》 《生产工艺、质量、成本等改进建议》 6) 新产品开发主管 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 新产品开发主管 新产品开发经理 新产品开发专员 年龄28岁以上； 本科学历（市场营销专业) 具有新产品开发工作3年以上经验，熟悉白酒行业 有很强的协调能力，创意性强，对市场有敏锐的洞察力； 较强的市场分析能力 重点工作范围 新产品开发：包括新产品情报的搜集、整理与分析，新产品情报搜集的定期或不定期开展调研活动，新产品命名发想与确定,新产品概念发想与确定 新产品上市企划：包括新产品定位、新产品定价、新产品包装设计、新产品上市区域、新产品上市促销与推广、新产品上市物料设计等 新产品上市准备与协调：包括新产品上市前与生产主管沟通原辅料采购备料、生产计划的协调、试生产、规模生产等协调工作。其中，主要做好广宣品与促销品的采购协调、销售区域沟通、上市沟通会的召开、上市活动准备等工作。 洋河三大主导产品线管理与老产品线梳理：对洋河三大主导品牌进行产品线管理，进行合理的产品线丰富和延伸,包装提升及改造；另，对老产品线不断进行梳理，并进行区别管理，定期提供《产品线梳理报告》 江苏洋河酒厂销售有限公司 24
主要职责 1) 协助新产品开发经理拟订新产品开发规划 2) 定期进行市场走访,搜集新产品开发的情报 3) 从各种渠道获得新产品开发的情报（市场部内部各部门、市场、分公司、行业期刊等)，并进行定期整理和分析,以确定是否可纳入到新产品开发计划中. 4) 以新产品开发主管的角色，不断发起新产品概念和创意发想的各种会议,邀请各部门主要人员参与讨论，并将会议讨论以会议记录的形式整理，并形成新产品开发命名、概念、产品定位、产品定价等初步结论。 5) 负责与设计主管一起，进行新产品的包装设计、打样等，同时包括新产品上市物料的设计。 6) 负责与相关设计公司合作，做好新产品设计的合作沟通事宜，且负责将设计公司定稿后的设计进行后期设计执行，确保后期设计应用的执行监督。并于生产主管一起沟通，以确保设计后的产品在生产方面的可行性。 7) 与生产主管一起，以新产品主管的角色参与一切相关采购、生产、销售、营销、研发会议，解决新产品开发过程中的一切问题。 8) 负责对主导品牌的产品线进行延伸开发,不断丰富产品线。同时,对其他老产品进行梳理，对表现较差的进行自然淘汰,逐渐形成结构合理的产品结构. 9) 负责对三大主导品牌不断进行包装提升和维护，不断丰富产品线种类，以适应市场需求。 10) 负责新产品上市前与生产主管沟通原辅料采购备料、生产计划的协调、试生产、规模生产等协调工作。其中，主要做好广宣品与促销品的采购协调、销售区域沟通、上市沟通会的召开、上市活动准备等工作。 主要涉及/产生 《年度/季度/月度新产品开发计划》 的文件 《新产品开发专项调研及概念发想》 《新产品开发—-产品命名及产品概念》 《新产品上市方案》 《洋河产品线梳理报告》 《新产品上市追踪报告》 7) 新产品开发专员 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 直接下属 新产品开发专员 新产品开发主管 无 江苏洋河酒厂销售有限公司 25
岗位要求 年龄25岁以上; 专科以上学历(市场营销专业） 具有新产品开发工作1年以上经验，熟悉白酒行业 较强的协调能力，对市场有较敏锐的洞察力； 重点工作范围 开发计划的拟订:负责每月/周提交新产品开发的计划，现有新产品开发的进展状况. 新产品情报搜集与整理：主要为新产品开发情报的搜集,定期整理形成报告。 新产品调研：在开发主管的指导下，拟订新产品开发与新品上市调研的计划,并与信息部一起参与新产品开发与上市相关调研. 新产品命名:负责对新产品命名和概念的发想，并负责组织相关人员参与讨论，并形成新产品命名与概念建议报告 新产品上市准备与协调:负责推进新产品上市的进程,做好新产品包装与物料设计的推进与采购协调、新产品上市区域沟通、上市沟通会的召开、上市活动准备，以及与生产主管一起共同推进新产品上市生产协调事宜。 主导产品包装提升：负责与相关设计公司一起，对主导产品的包装进行提升和改造.并与生产主管一起沟通，以确保设计后的产品在生产方面的可行性。 新产品上市追踪：负责对新产品上市后的活动进行追踪，并追踪新产品在各市场的反馈和市场表现,定期提交新产品市场追踪报告. 主导产品的产品延伸：负责对主导产品进行产品线延伸，拟订开发计划。并负责追踪延伸产品的设计、打样。 主要职责 1) 负责每月提交新产品开发的计划，以及现有新产品开发的进展状况。 2) 定期进行市场走访，搜集相关新产品的情报，并定期整理形成报告。 3) 从各种渠道获得新产品开发的情报(市场部内部各部门、市场、分公司、行业期刊等），并进行定期整理和分析，以确定是否可纳入到新产品开发计划中。 4) 在开发主管的指导下，拟订新产品开发与新品上市调研的计划，并与信息部一起参与新产品开发与上市相关调研。 江苏洋河酒厂销售有限公司 26
5) 负责对新产品命名和概念的发想，组织相关人员参与讨论，将会议讨论以会议记录的形式整理，并形成新产品命名与概念建议报告 6) 负责推进新产品上市的进程，做好新产品包装与物料设计的推进与采购协调、新产品上市区域沟通、上市沟通会的召开、上市活动准备，以及与生产主管一起共同推进新产品上市生产协调事宜. 7) 负责与相关设计公司一起，对主导产品的包装进行提升和改造。并与生产主管一起沟通，以确保设计后的产品在生产方面的可行性。 8) 负责对新产品上市后的活动进行追踪，并追踪新产品在各市场的反馈和市场表现，定期提交新产品市场追踪报告. 9) 负责对主导产品进行产品线延伸，拟订开发计划.并负责追踪延伸产品的设计、打样。 主要涉及/产生《新产品开发计划》 的文件 《月度新产品情报》 《新产品命名与产品概念建议报告》 《新产品开发专项调研计划》 《洋河产品线梳理建议案》 《新产品上市追踪报告》 《新产品上市计划及进程表》 5. 整合传播部 岗位职责说明书
1) 市场部副总监兼整合传播部经理 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 整合传播部副总监 市场部总监 媒介策略主管、广告公关主管 年龄在35岁以下，硕士学位对此工作有所助益 3年以上相关工作经验； 具备一定的市场研究经验，具有对竞争品能力; 具备较强的分析能力、判断能力; 具有较强的营销理论知识和实践经验； 充分了解媒体并具有较强的媒体谈判能力; 具备一定的策划能力 江苏洋河酒厂销售有限公司 27
重点工作范围 三大主导品牌各级市场年度/季度/月度媒介计划的拟订 各级区域市场媒介投放需求审核、计划制订及执行监督 全国性/区域性各级媒体资料库的建立 媒体购买、发布、执行监督与广告活动效果评估 全国性公关活动、事件营销方案的拟订、组织实施和效果评估 广告费用统计与分析 广告成本核算与费用控制 户外、车体、灯箱、店招等广告宣传物料的督导与执行监督 三大主导品牌广告策略的研究与调整 三大主导品牌媒介投放策略的研究 公司年度重大主题活动的媒介策略支持、组织实施与执行监督 竞争品牌媒介投放策略的研究 媒介费用的审核与报批 三大主导品牌广告片与企业宣传片的创意与广告文案 主要职责 1) 在市场总监的领导下全面负责本部门的日常工作开展 2) 负责三大主导品牌各级市场年度/季度/月度媒介计划的拟订（产品别/区域别/月度别） 3) 负责各级区域市场媒介投放需求审核、计划制订及执行监督 4) 负责督促与指导广告专员对各级区域媒介环境、价格、特点、竞品投放等信息的调研，负责建立各级区域市场的媒介资料库，为以后区域市场的投放策略制订提供决策依据。 5) 负责各级媒体购买与发布 6) 负责对广告公司、影视公司及制作代理公司的筛选、评估、督导,并建立合作公司的资料库 7) 负责和渠道推广部副总监督一起,拟订全国性公关活动、事件营销方案，并负责组织实施、培训指导和效果评估 8) 负责对广告、公关活动的检测预测与效果评估 9) 广告费用统计与分析 10) 广告成本核算与费用控制 11) 户外、车体、灯箱、店招等广告宣传物料的督导与执行监督 12) 经常与市场调研副总监、渠道推广副总监商讨广告策略,确定并调整三大主导品牌广告策略 13) 负责三大主导品牌媒介投放策略的研究，并拟订各品牌和产品的广告传播方案 14) 省级以上各级媒体信息与全国性主竞品牌投放信息资料库的建立 江苏洋河酒厂销售有限公司 28
15) 公司年度重大主题活动的媒介策略支持、组织实施与执行监督 16) 竞争品牌媒介投放策略的研究 17) 媒介费用的审核与报批 18) 三大主导品牌广告片与企业宣传片的创意与广告文案 19) 广告合同的签定与管理 20) 制定广告费用的申报细则、审批程序并对该项程序予以监督 21) 制定本部门员工岗位技能培训计划，报上级批准后实行， 22) 根据工作需要调配下级员工的工作岗位,报上级批准后实行，并转人力资源部备案 23) 把握企业及产品整体形象,确认广告宣传基调 主要责任 对本部门工作计划地完成负责 对广告宣传效果负责 对成功塑造企业整体形象和产品形象负责 对企业形象负责 对公关工作布置的有序性和高效性负责 对广告预算开支的合理支配负责 对广告传播不给企业造成的影响负责 对工作流程的正确执行负责 对所属下属的纪律行为、工作秩序和整体工作面貌负责 对部门所掌管的设备完好性负责 对部门所掌握的企业机密的安全负责 受理下级上报的合理化建议，按照相应程序处理 定期听取直接下级述职，并对其工作做出评估 及时对下级工作中的争议做出裁决 主要权利 对所属员工和业务工作有指挥权 对重大攻关活动和广告促销活动有指挥权 有代表企业同新闻媒体联络的权利 具有一定范围内广告制作发布裁定权 具有一定范围内广告制作的审核权 授权后对宣传活动的费用有支配权 有对下级岗位的调配权 对下级员工的工作有监督检查权 对下级员工的工作争议有裁决权 对下级员工的业务水平有考核权 江苏洋河酒厂销售有限公司 29
主要涉及/产生《年度/季度/月度媒介投放计划——月度别/区域别/品牌别》 的文件 《广告活动执行监督报告及效果评估报告》 《事件营销/公关活动执行监督报告及效果评估报告》 《年度营销传播执行方案》 《媒介环境及竞品投放信息汇总分析报告》 《年度/季度/月度广告费用投入分析报告——月度别/区域别/品牌别》 《事件营销/公关活动方案及执行案》 《全国性主竞品牌媒介策略研究报告》 《重点区域市场媒介投放策略》 《年度重大主题活动媒介宣传策略》 《三大主导品牌的广告策略》 《三大主导品牌的媒介投放策略与广告传播案》 《主竞品牌软文投放分析报告》 《三大主导品牌电视广告片创意与企业宣传片创意》 2) 广告公关主管 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 广告公关主管 整合传播部副总监 广告专员(区域广告执行）、广告专员（广告物料制作）、媒体公关专员 28岁以上，广告专业本科学历毕业，三年以上相关岗位工作经验 协调和组织能力强,能主持大型广告活动的执行. 熟悉各级媒体运作特点，并与省内各级媒体拥有良好的合作关系。 拥有较强的财务专业知识 良好的媒体沟通和公关能力 重点工作范围 企业宣传软文及产品软文的编写 竞争对手软文的搜集与整理分析 媒体的良好沟通与公关 区域性媒介投放需求的审核 区域媒介投放策略与媒介计划的制订 区域媒介的谈判、购买、发布与广告监测 区域性媒介环境、竞争对手投放等信息的调研，并建立区域媒介资料库 广告费用的统计、整理与分析 户外、车体、灯箱、店招等广告宣传物料的制作与执行监督 与渠道推广部一起，负责全国性公关方案的拟订、组织实施和效果评估 江苏洋河酒厂销售有限公司 30
主要职责 1) 负责各区域市场年度/季度/月度广告投放计划的拟订与预算编制 2) 负责对年度营销计划中的广告传播部分（各区域市场）进行细化，形成具体执行方案； 3) 负责企业宣传报道和产品软文的编写与投放 4) 负责对全国性主竞品牌的软文投放进行搜集，并分类整理与分析，形成竞争对手软文投放信息库 5) 负责各类广告资料的收集与管理 6) 负责对各区域市场的媒介投放需求进行搜集、整理与审核 7) 负责对各区域市场提交的投放需求进行实地调研,并拟订媒体投放策略和媒介执行计划 8) 负责对已审批的区域媒介执行计划进行区域性媒体的购买、发布与执行监督，并提交实施监督报告和效果评估报告 9) 负责处理突发事件的媒体危机公关，确保媒体的良好关系。 10) 负责对各区域投放的广告费用进行统计与整理,同时单独对全国性或重大媒体投放的费用进行统计，并定期提交分析报告. 11) 负责建立广告实施和支付台帐 12) 与渠道推广部一起，负责事件营销、公关活动策划及组织实施 13) 负责对各区域市场竞争品牌的媒介投放信息进行搜集与整理，并定期提交分析报告。 14) 负责充分掌握各区域市场各级媒体特点、价格和媒介环境，建立区域媒体资料库 15) 广告合同的签定与管理 16) 负责审核各类广告物料的执行设计稿 17) 负责户外、车体、灯箱、店招等广告宣传物料的制作与执行监督 18) 负责公司所有品牌的所有产品的宣传资料的文字编写 19) 负责与省内各级新闻媒体保持良好关系，塑造企业良好形象并做好公关工作 主要涉及/产生《年度/季度/月度媒介投放计划》 的文件 《年度营销传播执行方案-—区域市场》 《主竞品牌软文投放分析报告》 《各区域媒介投放策略及媒介执行计划》 《各区域媒体投放实施监督报告》 《各区域广告活动效果评估报告》 《重大事件/公关活动方案》 《各区域媒介环境及竞品投放信息汇总分析报告》 《年度/季度/月度广告费用投入分析报告》 《区域广告宣传物料实施报告》 江苏洋河酒厂销售有限公司 31
3) 广告专员 岗位职责说明书
岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 岗位说明书 广告专员（广告执行) 广告公关主管 无 大学专科以上学历，市场营销、广告类专业优先,具有1年以上广告宣传实践经验 熟悉电脑操作和各种办公软件的操作 拥有较强的组织和协调能力 熟悉各级媒体运作特点，能参与媒体谈判、购买和发布等工作 具有较强的商务谈判、媒体公关能力 重点工作范围 区域性媒介投放需求的审核 区域媒介投放策略与媒介计划的制订 区域媒介的谈判、购买、发布与广告监测 区域性媒介环境、竞争对手投放等信息的调研，并建立区域媒介资料库 广告费用的统计、整理与分析 主要职责 1) 负责所辖区域市场年度/季度/月度广告投放计划的拟订与预算编制 2) 负责对所辖区域市场的媒介投放需求进行搜集、整理与审核 3) 负责对所辖区域市场提交的投放需求进行实地调研，并拟订媒体投放策略和媒介执行计划 4) 负责对已审批的区域媒介执行计划进行区域性媒体的购买、发布与执行监督，并提交实施监督报告和效果评估报告 5) 负责对所辖区域市场投放的广告费用进行统计与整理，同时建立广告实施和支付台帐 6) 负责对所辖区域市场竞争品牌的媒介投放信息进行搜集与整理，并定期提交分析报告. 7) 负责充分掌握所辖区域市场各级媒体特点、价格和媒介环境，建立区域媒体资料库 8) 负责所辖地区户外、车体、灯箱、店招等广告宣传物料的联系与执 行监督 9) 负责与所辖地区各级新闻媒体保持良好关系,塑造企业良好形象并做好公关工作 10) 广告合同的签定与管理 江苏洋河酒厂销售有限公司 32
主要涉及/产生《区域市场年度/季度/月度媒介投放计划》 的文件 《各区域媒介投放策略及媒介执行计划》 《各区域媒体投放实施监督报告》 《各区域广告活动效果评估报告》 《各区域媒介环境及竞品投放信息汇总分析报告》 《各区域年度/季度/月度广告费用投入分析报告》 《区域广告宣传物料实施报告》 4) 媒体公关专员 岗位职责说明书
岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 媒体公关专员 广告公关主管 无 大学本科以上学历,市场营销、广告类专业优先 具有1年以上广告宣传实践经验 熟悉电脑操作、各种办公软件、表格等使用，富于创造力，有充沛的想象力与激情 有较强的组织与沟通能力 擅长文案创作,有较强的文字功底，熟悉电视、报纸等媒体，有相关活动策划及市场运作经验 具有较强的商务谈判、媒体公关能力 重点工作范围 企业宣传软文及产品软文的编写 竞争对手软文的搜集与整理分析 省内各级媒体的特点、媒介环境、价格，以及竞品投放信息的搜集与整理。 公司所有品牌的所有产品的宣传资料的文字编写 与省内各级新闻媒体保持良好关系，塑造企业良好形象并做好公关工作 负责与各广告公司沟通公关/事件活动，并定期将各方案进行整理和评估提交。 和渠道推广部一起，参与公司重大公关活动的组织和实施监督 江苏洋河酒厂销售有限公司 33
主要职责 1) 负责企业宣传报道和产品软文的编写与投放 2) 负责对全国性主竞品牌的软文投放进行搜集，并分类整理与分析，形成竞争对手软文投放信息库 3) 负责各类广告资料的收集与管理 4) 负责处理突发事件的媒体危机公关，确保媒体的良好关系。 5) 负责与各广告公司联系沟通，并负责将各合作公司的公关活动方案进行搜集、整理和分析，定期提报公关活动方案 6) 与渠道推广部一起，负责事件营销、公关活动策划及组织实施 7) 对重要公关活动和事件营销亲临现场，监督执行，确保活动效果 8) 负责公司所有品牌的所有产品的宣传资料的文字编写 9) 负责与省内各级新闻媒体保持良好关系，塑造企业良好形象并做好公关工作 10) 接待重要客户，组织联谊活动，沟通企业与客户的关系 11) 收集省内竞品的相关资料，以协助选定有效的广告媒介 12) 充分掌握江苏省内各级媒体的特点、媒介环境、价格，在主管的安排下参与省内各级媒体的主要媒体活动 13) 在广告公关主管的协调下,协助广告专员,开展区域媒介投放策略与媒介计划的制订，以及区域媒介的谈判、购买、发布与广告监测等工作 14) 部门文件的打印、传发与管理 主要涉及/产生《洋河酒厂企业宣传报道和产品软文》 的文件 《主竞品牌软文投放分析报告》 《公关活动执行方案》 《省内媒介环境及竞品投放信息汇总分析报告》 《洋河公关活动方案整理及评估》 5) 媒介策略主管 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 直接下属 媒介策略主管 整合传播部副总监 媒介专员 江苏洋河酒厂销售有限公司 34
岗位要求 大学本科以上学历，市场营销、广告类专业优先，具有3年以上广告宣传实践经验 熟悉电脑操作、各种办公软件、表格等使用,富于创造力,有充沛的想象力与激情 组织与沟通能力强，并擅长策略思考，曾主持并运作过知名品牌投放策略 熟悉各级媒体运作特点，并与省级以上媒体主要负责人有良好合作关系。 具有较强的商务谈判、媒体公关能力 重点工作范围 全国性/江苏省级媒体信息的搜集与整理(电视/报纸/广播） 三大主导品牌广告策略的研究与调整 竞争品牌媒介投放的搜集与策略研究（电视/报纸/广播） 重点区域市场媒介策略支持 公司年度重大主题活动的媒介策略支持 三大主导品牌媒介策略的研究: 三大主导品牌广告片与企业宣传片的创意与制作 各品牌的年度/季度/月度媒介计划制订 重大广告活动的媒介费用审核与报批 传播效果的监督和评估 媒介公司与影视制作公司资料库的建立 主要职责 1) 负责制订各品牌年度/季度/月度广告投放计划，并提交领导审批 2) 负责对年度营销案中的全国性/江苏省级媒体/重大广告活动进行细化，形成具体执行方案. 3) 负责充分掌握全国性/省级各级媒体特点、价格和媒介环境，建立全国性/江苏省级媒体资料库 4) 负责对洋河三大主导品牌的广告策略进行研究,并不断调整,拟订各品牌的广告策略. 5) 负责对全国性/江苏省主要竞争品牌的投放进行搜集、整理与策略研究,并定期提交竞争品牌媒介策略研究报告 6) 对重点区域市场进行媒介策略支持 7) 负责对公司年度重大主题活动的媒介策略进行支持，并组织监督实施 8) 负责对公司三大主导品牌的媒介投放策略进行研究,拟订各品牌的媒介投放策略 9) 负责对已审批的媒介执行计划进行媒体的购买、发布与执行监督，并提交实施监督报告和效果评估报告 江苏洋河酒厂销售有限公司 35
10) 广告合同的签定与管理 11) 负责对三大主导品牌的广告片和企业宣传片进行创意和制作 12) 负责对三大主导品牌的平面创意设计进行审核，并负责与相关设计公司进行沟通。 13) 负责和各媒介公司、影视制作公司保持长期联系,并建立相应的资料库。 14) 参与全国性/省级主要媒体的重大活动 15) 以品牌媒介主管的角色,和广告公关主管一起，参与并发起各种广告活动与广告需求会议，协调各区域的广告执行和费用预算. 16) 负责与全国性/江苏省级各级新闻媒体保持良好关系,塑造企业良好形象并做好公关工作 主要涉及/产生《全国性主竞品牌媒介策略研究报告》 的文件 《重点区域市场媒介投放策略》 《年度重大主题活动媒介宣传策略》 《重大主题活动的媒介投放监督报告与效果评估报告》 《全国性/江苏省重大广告活动的媒介执行计划》 《重大广告活动的监督报告与效果评估报告》 《三大主导品牌的广告策略》 《三大主导品牌电视广告片创意与企业宣传片创意》 6) 媒介专员 岗位职责说明书
岗位说明书 岗位名称 直接上级 直接下属 岗位要求 媒介专员 媒介策略主管 无 大学专科以上学历,市场营销、广告类专业优先，具有1年以上广告宣传实践经验 熟悉电脑操作和各种办公软件的操作 拥有较强的组织和协调能力 熟悉各级媒体运作特点，能参与媒体的谈判、购买和发布等工作 具有较强的商务谈判、媒体公关能力 重点工作范围 协助媒介策略主管进行品牌策略研究，并提供建议报告 对全国竞争品牌的媒介投放信息进行搜集与整理 对重点区域的媒体环境、特点、价格、竞品投放 江苏洋河酒厂销售有限公司 36
主要职责 1) 协助媒介策略主管对三大主导品牌的广告策略进行研究，提供建议报告。 2) 负责对全国竞争品牌媒介投放信息的搜集与整理(电视/报纸/广播) 3) 负责搜集并整理重点区域市场媒体环境、各级媒体特点、竞品投放信息，作为主管研究各品牌媒介投放策略的支持。并在主管的安排下参与省级以上各级媒体的主要媒体活动 4) 负责协助主管拟订公司重大主题活动的媒体宣传策略，并组织实施。 5) 负责三大主导品牌全国性/江苏省级媒体谈判、购买、发布与执行监督。 6) 负责对三大主导品牌广告片与企业宣传片的创意和制作，并与影视公司保持沟通和联系，追踪监督实施 7) 负责协助媒介策略主管制订各品牌的年度/季度/月度媒介计划 8) 负责追踪媒介执行公司定期提供全国性/江苏省级媒体广告投放监测报告，并拟订广告活动效果评估报告 9) 负责建立媒介公司与影视制作公司资料库 10) 负责与省级以上各级新闻媒体保持良好关系,塑造企业良好形象并做好公关工作 11) 负责对省级以上媒体投放的广告费用进行统计与整理,同时建立广告实施和支付台帐 主要涉及/产生《三大主导品牌广告策略建议报告》 的文件 《全国性主竞品牌媒介策略研究报告》 《重点区域市场媒介环境及主竞品牌投放策略分析》 《年度重大主题活动媒介宣传执行计划》 《三大主导品牌的媒介投放策略建议》 《各品牌年度/季度/月度媒介投放计划》 《重大广告活动的监督报告与效果评估报告》 江苏洋河酒厂销售有限公司 37
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