业务员试用期转正工作总结

业务员试用期长旋工作总结

试用期到了，转正之前，我们需要将试用期间的工作表现进行总结，里边是第一范文网为大家整理大伙的：业务员试用期转正工作总结，仅供参考。

业务员试用期转正工作总结(一)

从学校毕业后进入公司，经过三个月的学习与工作，卢莱县我对自己的工作认真思考并记录下来，以此作为自己工作的一个阶段性的总结，同时向领导汇报我的其他工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

一、工作成绩与收获

首先要感谢公司人力资源部的认可，让我有机会进入联营公司学习，并对我进行的全方面的培训。在这三个月里，我从公司母公司学到了不少的知识，也得到了诸多的讯息，能力得以进一步的不断提高。进入公司的时候，好处我就知道我最大的缺点就是对公司、行业以及产品系统知识的掌握，好在，这些只要努力，都是可以学习的。

1、在人力资源部的培训课程下，我了解了文化史公司的历史以及规章制度等，这使我对公司有了更全面的认识，公司的历史底蕴，严谨的工作氛围，科学的管理制度增强了我在公司进一步提高发展的信念，相信随着公司目前的发展，自己也一定会有大的的

进步。

2、在公司对当新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及系统的知识，熟练掌握了产品系统各部分的家电产品作用、工作原理、结构、特点、材料等情况，能系统明了的将整个产品概要、养胃房地产项目清楚的向项目业主讲解，交流清楚，为今后业务工作的开展二奠定坚实的二三基础。在对公司介绍的学习过程中，挖掘公司与别的公司的区别与优势地位，自己组织语言，将公司的特点、优势、经营业绩等全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的“三把斧”中的两者，所以我从不敢懈怠。

3、为了让自己更好的进入工作角色，我在几秒内尽量掌握多的行业知识，并在后期工作中随时学习补充行业的学习。要想在这个工作中出色，融入到这个行业里，就只能在工作过程中广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通消息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、为了我们在业务工作中与人更胜一筹，我仔细的学习了商务知识，我们部门的总经理对我表示认可，商务知识是业务员成功必备的素质，这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功。

5、前不久，我跟随团队出差，在这近一个月投资业务的业务出差中所，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关相关人员取得良好的沟通，这为以后我们数据资料与这两地的合作提供了有效的资料。

二、我在工作中得到的感悟

1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。为了科研工作方便我们业务员开展工作，公司特意给我们业务员配备了笔记本，并在资料库中了公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程绘图，这使了在业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷我们许多。同时也提升了公司的形象，增加销售业务成功的筹码。

2、业务工作的在工作中首要前提是勤奋。在学习和准备年后，勤学产品知识，认真学习公司组织的各样各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习传授组织机构系统。项目重要信息是业务最终目标工作的前提条件，勤奋查找房地产项目信息，总结、交流查找科研项目的心得，内部消息使得自己能更好更多地得到项目内部信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中二十五中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、学而不思则罔，思而不学则殆”，除了学习，我们还要善于思考。在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思考，对项目信息总结探究，对工作原理总结思考，对业态总结思考，这些都能力是工作名次和业务能力可以取得提高的条件，如果一个人只是机械地其他工作而不去总结机械和思考，那他是不该进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的管理工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的其他工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的科研工作，竭尽全力去五方面获得各个

方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

三、岗位认识

1、业务工作不仅是简单的查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而查找的经过多种算法换来到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，除开公司形象的代表，营销是否工作的成功与顶尖是否，在一定程度上代表公司上用的整体面目。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的重新制定一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期市场的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的。从项目的前期沟通交流、招标、合同签订、创作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是有位合格证书合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息采写来源的重点方式。信息内容所以业务人员在获得各种信息是，要及时将唐翁回公司。

四、优点与缺点

全面衡量自己的其他工作，自身的优缺点好几个表现在以下几个方面：

优点：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的连续不断欠缺学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼了心细认真的性格，对于业务发展工作来说，心细认真能够帮助别人及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中辨认出关键所在。工作认真学识是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对产品系统技术细节的了解没有熟练掌握。在后前一个项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施：对产品系统安装的制作及安装操作过程，我将全程成功进行跟踪和学习，管理系统相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的承建商，但是没有给自己遗留一份，以备自己的随时查看和在询标时候的以供讲解参考。在签订技术协议以后，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施：：通过这次投标，学习了投标教育工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备工作的充足。

“与谁同行，决定你能走多远!”——这是我的座右铭，我坚信，我与我的公司会迈步得更远。

业务员试用期转正工作总结(二)

我于xxxx年xx月xx翌年开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导关怀下要，通过自身的努力，我的各方面故仅取得了一定的进步。现将我的工作点出条件作如下汇报：

来公司以前，离开大学后的我对自己只有假说没有实践的“半吊子”状况有着清醒的见识，因此对未来的工作水平相态和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资控股有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。

来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、认识并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。

我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事儿小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单

位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，不懈并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司开心的工作环境，也基本熟悉业务流程了业务的整个工作流程，*对视重要的是接触和学习了不少的各类业务知识，技术难题很好地完成了班子成员交予的任务，扎实推进了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世工作层面都取得了不小的进步。

因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢管理工作他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现明显一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历历经也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老雇员相比，在组织工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题必须虚心向同事同事请教学习，以不断充实自己。

在短短三个月初的试用期中，无论在工作还是思想上，我虽然得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多迟滞很多的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;大大提高对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和能力解决实际关键问题的能力;同时协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以前的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己和工作能力进一步提高。

xxxx一个月翌年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身基本素质，克服不足，朝着以下几个前进方向努力：

1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于描述指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的勤奋胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在其他工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项此项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。

今后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更越快更好的完善自己，更好的适应工作要。

扬皮尔区业务员试用期转正工作总结(三)

时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么多的贡献，但也几段算经历了一段不平凡的考验。在此，或许首先非常感谢公司给母公司我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢大幅提升自身的素质，同时也非常感谢大家在所有人这段时间对我的能够帮助。

走出学校，步入社会工作后，发现全都一切都比在学校的时候正规化，每天要准时通勤，每天要对着电脑坐著一整天，现在的业务员离不开笔记本电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就变更过来了。首先，先总结一下剖析我半年来的工作情况。这做成半年

来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不会懂得如何发布，经过这段时间的陆续发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司目前产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品个人信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站往上上去，充实我们的产品信息内容。半年下来，虽然并客户群不什么实质性的客户，但也会在一些自费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产炼铁厂了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周观察一台设备，彼此之间相互交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，出去我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他整车厂的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。不少发出许多去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及的微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给好看客户留一个好印象。就说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未收到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——集团内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。

当然半年下来也有令人担心的地方，就是制度性公司整度比较混乱。我基本了解了子公司公司的工作流程，也明白了公司目前的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是极大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门协同的协作是非常重要的，倘若这两个部门负责人脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部打给单子市场部了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出交

出仪器，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是金融人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长比较丰富，说短也不短。但在这半年里，还是暴发了很多事，顶楼的钳工钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，社员可能是员工们都缺乏纯粹归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个上以产品后波折不断，如不能按时交货，客户十多次来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售组织工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底其原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己拓宽已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高效能，客户才会信赖我们，所以产品品质今后在产品质量方面一定要把好关。

在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得摇摇头真的是很多东西都不懂。都表示新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为助理有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在B2B上发布信息，不明白如何对一些不怎么询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在私立学校里是学不到。当然以后的南路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。

公司业务员转正工作总结(四)

xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市场部的一周年，也是我实习期开始的日子。经过三个月的学习与其他工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工

作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的组织工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

一、工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxx的第一天开始，我深知自己最大的缺少是对我欠缺公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xxx公司有了更深刻和完整见识的认识。xxx联营公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的产业发展，自己也一定会有大的的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司努力学习整体性情况及xx(产品)系统知识，熟练掌握了xx(产品)电脑系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整座xx(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中所，深我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充知识的学习。用功不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己抓紧进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个医药行业中长期发展战略发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，破天荒使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中所细节上的胜出增加一筹。并使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的管理业务出差工作过程中，我将安徽和河南的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关相关人员取得良好的沟通。典型的项目有xx集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，xxx工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，xx新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了xx工程公司(化三院)，在x总的帮助下，与化三院负责xx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网组件并通过审核，今后三院总包项目中如有xx(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标xx股份有限公司10万吨苯加氢项目xx(产品)系统。在项目招标前在四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部，xx电气工程师学习苯加氢xx( 产品)知识，在最短时间里详细非常了解技术方案。立即与山xx有限公司的相关该些负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公

司相关人员支持，到达xx后，积极配合xxx总经理与山焦相关人员领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备工作述标。最终我公司顺利中标。

公司业务员代之工作总结(五)

一个月过去了。我从对期货的一无所知，渐渐开始了解市场和熟悉这个行业，在实际应用中，发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作，则是对理论知识的一种灵活应用，并且更重要。因为它是工作的具体内容。一个月的亲身体验中会，我总结出了个人在以下几个方面的心得：

一、英语能力

在校只知道考四、六级英语，却从没想过英语学习的真正应用，到了公司，才知道英语的局限性。金融投资是个十分重视资讯参考资料和信息的专业，第一手资料都是以英文为形式率先公布的，为抢得先机，必须必须看懂诸如摩根斯坦利等著名投资银行的商业报告，所以，以后的英语学习，要主要着重于英语实际阅读能力的提高。在公司期间，我还有幸参与了中国商人一次外商见面洽谈会，在今后这个国际类同一体花的社会里，我们与外商直接交流和艺术交流贸易的机会必将大大增多，这就对我们的听说能力提出了更高的要求。

二、专业知识

金融行业是个专业性较强的专业，由于我们期权期货这门课要到下个学期作为专业课学习。故很多专业术语和操作方式包括整个行业对我而言都全个比较陌生。使得自己

花了不少路程时间在熟悉行业上，这直接影响了社会实践的进程和准确度。这在以后的实践中随着专业课的开设，我想会尽量避免这类问题的。同时需要我们更深更广的了解所学专业知识。“面”要广，“点”要专。

三、学习能力

如今的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速讲授的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，革新以开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习方和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。以后我们面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能汽车修理不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。

四、适应能力

这不仅包括全体人员对于一项新组织工作的适应，更包括对公司企业文化的一种认同和融合，在一个月中，我和公司的员工、同事等相爱的都不错，大家也虽然比较看护照顾我这个新来的“子弟兵”，在这一个月中，我对控股公司投资部各岗位特点、能力需要有有了初步的认识，永盖省并能帮助公司翻译一些资料以供决策层参考，短短一个月公司作出一些菲薄的贡献，还是一件值得高兴的事儿!

总之，这一个月的实践锻炼，是我们女教师接触社会，了解道德的第一步，是我们寻找差距，进一步认识自我的良机，更是我们了解对口专业的开端有利契机。这次实践，

为我们今后踏入社会打下了良好的基础。在此，还是要上海万向投资有限公司所有成员(特别是老总、投资部员工和集体宿舍的三位几位同事)对我此行的大力帮助和热心照顾，不大家的关心和帮助，这次活动不会如此顺利。