互联网商业模式

互联网商业模式.txt用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。钱多钱少，常有就好！人老人少，健康就好！家贫家富，和睦就好。互联网商业模式

何谓好的互联网商业模式， 简单来说，好的互联网商业模式就是一个长线来说， 收入大于付出，而能细水长流，能很清楚的预见下来的发展的模式就是好的模式。 反过来说，若长线发展是一个未知数的模式，就不是一个好的互联网商业模式。 例如：你的互联网企业网站能顺应目前网络的发展需求，如目前你所锁定的顾客群所需要的是短信的服务，又或是只是能沟通的平台等，就应该去研究这群人所能享受到的服务，这方面的例子，在过去很多的主流网站上都可以看到。但是，目前有很多公司就想这个想法，去搞些要顾客群去重新适应它的项目，搞些只有22世纪人才能看得懂的想法。

创新是一个很好的想法，但是要创新就要往顾客群的需求去创造。打个比方，你将自己互联网企业放对了地方，就容易成功。

看看今天有很多的门户型网站，配对型的网站，搜索型的网站，网购型的网站，游戏型的网站，都是顺应这方面的需求起来的。 而我们也可以看看有很多的企业网站，我们就搞不清楚他们要做的是什么了？ 感觉就是自己做给自己观赏的一个网站。

最近很多人都开始提倡“病毒式的营销”，简单来说，这种营销方式的基本概念就是能让顾客群相互并很愿意的去介绍相关的服务及网站。要好好的发挥出这种病毒式的威力，就是必须要有给顾客群认同的服务产品内容等。让顾客不断的享受到相关的服务及所带来的便利等。这样的模式才能细水长流。 而不是，搞个宣传活动，将顾客带来的网站，就开始给他们一直的销售资料， 给他们发邮件，投射大量相关及不相关的广告。 顾客将好处都拿完了，也就离开了。

互联网商业模式是没有一个固定的模式的， 只要能给顾客提供长期价值的，就是一个好的模式。

中国互联网十大赚钱商业模式

门户网站模式是互联网最早的商业模式，也是最成功的！

随着互联网宽带化、大众化、个性化、移动化的不断发展，新应用层出不穷。带有Web2.0特征的服务已经越来越多地进入网民的视野：RSS、SNS、Tag、Blog、P2P……这些一度只在专业人士的小圈子里出现的概念已经成为众多网络用户的应用。

互联网呼唤新的商业模式出现! 创新，是互联网的基本驱动力，而创新最直接的体现是业务的专业化提供，并在此基础上，不断深化技术与市场拓展。以下10个创新模式期待成为互联网新的赢利模式。

1.电子商务与无线的结合发展模式

2006年，腾讯拍拍网以黑马姿态杀入，并凭借腾讯QQ强大的即时通信IM平台所拥有的数亿用户基数和IM与拍拍网的强粘性结合，取得了不错的业绩。年底，eBay易趣作为中国颇具实力的C2C平台之一，易手TOM在线，这意味着中国C2C互联网平台的格局从2005年的淘宝、eBay易趣之争经过2006年的发展转化为了2007年淘宝、拍拍、TOM易趣三国鼎立的时代。在无线互联网蓬勃发展、3G大门被频频叩响的今天，基于用户基数的无线互联网的引进将成为中国电子商务C2C领域的“黑马”，无处不在的用户电子商务时代即将来临。

2.企业电子商务平台的垂直发展模式

对于个人用户来讲，无法熟知的企业级电子商务，例如，阿里巴巴、环球资源等，一贯以综合电子商务平台的角色出现。综合性B2B平台所提供的信息具有全面性的优势，交易平台本身对于中小型交易在电子支付领域、物流接口等方面具有优势，但是运营压力大，利润率相对低。而在中国，我们触手可及的资本市场成功上市的网盛科技则即将改变企业级电子商务市场的格局，通过垂直B2B平台所具有的运营成本低、信息精准和高置信度特点等优势，更主动地扩大其在专业企业级交易中的市场份额的路径已经清晰可见。

3.“以销定采”的电子商务发展模式

以往电子商务服务提供商所面临的三大挑战是：信息流、资金流、物流。一家名为爱代购的新型电子商务在其2006年宣布上线时，为业界带来的则是以BforC为主的商业模式，有效避免了传统的B2C库存的缺陷。BforC模式采用的是“以销定采”的方式，通过虚拟的产品定购，避免了原有B2C厂商的库存压力，解决了信息流、资金流、物流三流中关键的资金流问题。

4.线上、线下畅通的电子商务发展模式

国家邮政局与阿里巴巴集团在北京签署了电子商务战略合作框架和产品协议，在电子商务的信息流、资金流、物流等方面达成了全面、长期的合作伙伴关系。为了增加合作的可信度，作为人们心目中的国有企业――邮政EMS还专门为此次合作推出了一款名为“e邮宝”（EMS电子商务经济快递）的新产品。

5.大型搜索引擎将在运营商与电子商务运营商之间开展深入合作

电子商务和搜索引擎的发展趋势使合作越来越紧密，电子商务网站目前最重要的特征是要具备优秀的搜索功能，一旦消费者无法搜索到想要的商品，即会转移到其他网站。因此，拥有高质量的站内搜索工具对刺激在线零售商的销售收入是至关重要的。为能在2008年奥运经济中占领商机，2007年，大型搜索引擎将在运营商与电子商务运营商之间开展深入合作，“电子商务+搜索”的模式将使商业信息搜索更有针对性、更有商业价值，且有风险控制体系。

6.强强联手的合作创新模式

与电子商务相同，无论是互联网还是传统行业都在窥视着这一合作模式的成功。

单一产品的可诉求性无法满足用户日益膨胀的需求，在搜索引擎领域乘胜追击的百度不久前与微软宣布，将启动一项基于搜索服务方面的合作，目的在于将百度的竞价排名系统引入微软在MSN、Live以及其搜索相关的服务中，并寻求可能的商业机会。当前中国是微软全球最重要的市场之一，这次合作不仅为中国的在线广告客户创造新的机会，而且也增进了搜索服务质量。

7.虚实电子货币市场的合作创新模式

兴业银行携手腾讯推出国内首张虚实合一的信用卡――兴业银行QQ秀信用卡，面向腾讯QQ秀一族提供包括虚拟卡支付、财付通还款、在线申请、电子账单通知、即时消息提醒等多种网络特色服务。

8.网络广告媒介资源的合作创新模式

合作模式一般主要出现在企业间，而对于万普世纪这个提供WAP站点的媒体代理服务机构来讲，合作不是基于企业的，而是基于个人用户的。WAP站点由于其非官方性导致其拥有很大一部分个人用户网站，通过对个人用户的培育，万普世纪获得了庞大的WAP站点队伍，促进了无线互联网的发展。由于是培育的，所以对这些站点有着深入了解，可以有效控制，实行集中管理和采购，并实现更高媒介代理利润率。

9.给玩家发“工资”的个人合作创新模式

《征途》在2006年8月份推出正式版本，并在运营模式上再次变革，采用给玩家发“工资”的“征途模式”，受到玩家欢迎。此外，从公布的在线人数上来看，《征途》也取得了较大进步。凭借自主研发的第一款2D大型多人在线角色扮演类网络游戏（MMORPG）《征途》打入中国网络游戏市场，并创建了“征途模式”。给玩家发“工资”的模式有效获得了用户的粘性并将其转变为交易，运营商可以从中获得广告以外的虚拟物品易货利润。

10.与用户一同赚钱的合作创新模式

与用户一同赚钱的合作模式指的是：将广告嵌入视频博客作品中，根据广告展示次数与作者共同分享广告收入。其根据人气把博客分为九段，段位越高分成比例也越高，通过这样的分成模式，使更多优秀的内容持续上传到网站，保证了内容的质量，也在量上有了显著的提升。

10年的风雨和起落，把一个曾经充满燥热的互联网产业敲打得更加务实。10年间，互联网悄然改变了我们的生活模式、经营模式、资本模式，其对经济和社会各个方面的影响力远远超出了我们原来的预期。 但在商业模式匮乏的今天，这10个商业模式的创新能否成功运营下去，还未可知。

海外互联网商业模式纵览

1. 亚马逊商业模式

这里，我们中国B2B研究中心重点剖析以下三点：其实它的成功远不限于这三点。

第一， 贝佐斯的经营理念是“尽快形成规模”（Get Big Fast）。

因为在1994年已经有几家公司在网上销售图书，当时并没有吸引更多的网络用户的关注。正如一些分析家所言，“在这一阶段，盈利并不能说明什么。投资者能够理解，在行业的早期增长过程中，保持高速增长和占有市场份额具有极为重要的战略优势。”这些观点曾经受到市场的推崇，也曾受到来自各方的指责。但是，贝佐斯不为所动，继续着企业的规模扩张

第二， 亚马逊商业模式的一个核心因素在于顾客中心（customer -centric）。

尽管传统企业经营的精髓是“顾客总是对的”，但是贝佐斯仍然把它作为自己企业的圭臬。亚马逊的做法包括：

设计顾客为中心的选书系统：亚马逊网站可以帮助读者在几秒钟内从大量的图书库中找到自己感兴趣的图书；

建立了顾客电子邮箱数据库：公司可以通过跟踪读者的选择，记录下他们关注的图书，新书出版时，就可以立刻通知他们。

建立顾客服务部：从2000年早期开始，亚马逊雇佣了数以百计的全职顾客服务代表，

处理大量的顾客电话和电子邮件，服务代表的工作听起来十分单调，比如，处理顾客抱怨投递太慢，顾客修改定单，询问订购情况，甚至是问一些网络订购的基本问题。正是这些看似不起眼的服务工作，使得亚马逊网站在历次零售网站顾客满意度评比中名列第一。

亚马逊研究顾客购书习惯，发现读者无论是否购买图书，都喜欢翻阅图书内容。因此，为了满足读者浏览某些图书内容的需求，亚马逊网上书店独创了“浏览部分图书内容”(“Look Inside the Book”)服务项目，从而吸引了大量读者上网阅读。

第三，横向开拓和垂直挖潜。

2001年曾经有许多投资机构建议亚马逊网上书店与其他巨头企业合并。当时，美国在线与时代华纳的合并引起了市场的轰动。贝佐斯并没有接受这些合并建议，但他选择了横向联合。比如，贝佐斯搭建的交易平台，为玩具商（Toys ‘R’ Us）和电器经销商（Circus City）服务，同时它接手了美国第二大图书销售商（Borders）的网站运营，巩固了自己在网络图书销售市场上的地位。与此同时，亚马逊网上书店开办了6个全球网址，分别设在美国、加拿大、英国、德国、法国和日本。这样，通过当地语言网站，可以更好地为不同语种的消费者服务。

从2002年开始，亚马逊网上书店开始推出办公用品商店和服装商店。如今，亚马逊网上书店销售的服装和鞋类超过500个品牌，这得益于它积极推行“商家项目”，即与各种商家合作，不断开拓产品与服务的空间（如图7所示）。

目前，亚马逊网上书店已经不限于销售图书，它销售的商品包括：服装，服饰，电子产品，计算机，软件，厨房用品，家居器皿，DVD，录像带，照相机和相片，办公用品，儿童用品，玩具，旅游服务和户外用品等等。另外，企业和个人可以通过亚马逊的网站，销售

新的或者二手货，以及自己的收藏品。亚马逊可以收取固定的费用、销售佣金，以及对特别商品按件收费。2003年9月亚马逊联合L.A. Clippers Elton Brand和体育用品商推出了体育用品商店，经销3000多种畅销品牌，覆盖了50多种体育项目，同时，支持各地的青少年体育俱乐部开展活动。

2．电子港湾商业模式

电子港湾的最忠诚浏览者是各种收藏者，他们收藏的物品可谓千奇百怪，

要成为电子港湾的购买者，您必须首先注册。注册需要个人的姓名，电子邮件，邮寄地址等简单的信息。最重要的注册环节在于了解和接受用户协议，熟悉交易过程中自己的义务和责任。

注册之后，新成员需要建立自己的电子港湾网页，罗列自己拍卖的物品，它们竞卖的数量，自己购买的物品，电子港湾帐户的平衡状况等等。电子港湾的成员可以用自己的网页提供支付信息，许多成员拥有电子港湾收费的信用卡。

其中，电子港湾的一个重要特点在于，电子港湾鼓励所有的购买者和销售者都填写在线反馈表，所有这些反馈都公开在网站上。通过这些顾客反馈记录，包括赞美的和抱怨的，其他成员就可以以此来评价是否与有“污点”记录的会员进行买卖。

除此之外，电子港湾仅充当一个拍卖中介，没有存货，也不对拍卖之后的物品享有所有权，更不介入买卖双方的资金转移。当然，电子港湾对自己的中介服务是要收费的，收费标准也十分复杂，小件物品的收费在每件0.30美元到每件3.30美元，而大件物品比如汽车和房地产，则收取销售中介费，一般按照销售价格的5％收取。另外，电子港湾也按照顾客要

求，对特定交易的物品收取服务费。

其实，欧米代尔根本没有想到会创建一个大企业。他只是把自己的网站看作一个“大实验室”――对电子商务的实验室，他只是对“市场有效理论”着魔，希望供需平衡，实现真正的价值。1996年6月，欧米代尔辞去自己的工作，全身心投入到电子港湾的建设中。为了弥补自己管理方面的不足，他雇佣了一个工商管理硕士帮助自己进行战略分析和计划。

1997年中期，欧米代尔面临一个选择。是卖掉电子港湾还是寻求外部融资？一家大媒体公司愿意支付5000万美元购买他的公司，因为他的实验还没有完成，欧米代尔开始寻求风险投资的支持。到1997年6月，一家著名的风险投资公司――基点投资公司（Benchmark Capital）同意投资500万美元，这样电子港湾就可以支撑将近一年。当务之急，电子港湾还需要公开上市才能保障投资者的收益，维持企业的持久发展。

电子港湾面临目前的挑战在于：

首先，挑战来自于任何保证网站的安全运行。大量的会员涌入，给公司网络的平稳运行带来困难，特别是偶尔的黑客进攻和病毒的侵入。最初的几年，电子港湾只有一台服务器，一旦遇到麻烦，只能转变到网下拍卖。这极大地影响了电子港湾的声誉，尤其是，1999年6月10日，电子港湾有将近24小时处于关闭状态，尽管SUN公司承担了部分责任。1999年下半年，一系列的网站关闭，随之而来的是股票价格的下跌。

其次，挑战来自于如何保证网站拍卖的物品是合法的。正如惠特曼所预见的那样，一些有害社会的物品，包括武器、无聊的纪念品出现在电子港湾上。2000年5月，法国裁决雅虎违反了法国法律――禁止出售任何与纳粹有关的物品，而电子港湾立刻开始对自己的拍卖物品进行清理。包括几个月前删除了一个成员出售自己肾的广告。

再次，挑战来自于如何杜绝电子商务面临大量的网上欺诈。最大的案件来自一个骗子为Year2000.com的域名，出价1000万美元。而这个域名的主人们已经把它放到了电子港湾的出卖名单上，当出价被证实是假的时候，域名的主人们开始公开指责电子港湾，没有做任何有帮助的事情，使得电子港湾的信誉受损。

电子港湾为此聘用了前联邦审查官来主持对欺诈案件的审理，同时开发了软件跟踪一些大宗交易，但是，欺诈的事件屡禁不止。到新千年结束时，联邦贸易委员会（FTC）被众多拍卖欺诈搞得焦头烂额。在2000年，联邦贸易委员会接到近11000件与网络拍卖有关的投诉，而3年前，类似的投诉只有100多件。2001年夏天，国家反欺诈信息中心报告拍卖欺诈是因特网上欺诈中最容易发生的类型。根据的机构调查发现，各种在线拍卖欺诈占了所有网民受骗中的76％。

最后，挑战不仅仅来自上面各个方面，最大的挑战来自于竞争。同样，竞争也来自于多个方面的竞争。比如，在线拍卖模式受到来自雅虎和亚马逊的挑战。雅虎很快把在线拍卖推广到日本，并且成为日本最大的在线拍卖网站，而亚马逊则汲取了电子港湾的经验，弥补了一些漏洞，例如，亚马逊首次推出对购买250美元以上用户，实行还款保证。因为网络拍卖的交易量一般比较小，亚马逊的策略在于吸引买卖双方守信，积极交易。在亚马逊的进攻下，电子港湾也被迫采取了类似的策略。

另外，传统零售商和批发商对电子港湾的威胁更大。处理换季商品和积压库存商品是传统零售商们头痛的事情，如今，JC Penney、Sharper Image和Lands’ End都开始推出自己的网上拍卖网站。

3．I模式：移动因特网领域的领先者

90年代以来，发达国家积极探索实现：从窄带、只能声音数字网络（第二代）到宽带、移动网络，并且提供各种数字服务，包括图像和声音传送即第三代移动通信。无疑，从移动因特网接入技术来看，这可能是又一个投资热点。

90年代前半期，日本无线市场的前景并不明朗。市场受到的严格管制，注册费用十分昂贵，个人用户只能租借手持设备而不能拥有。但是到了1994年，邮政于通讯部对无线市场放权，容许自由经营。个人用户可以自己拥有移动电话，移动电话市场一下子被激活了，到90年代后半期，日本的无线市场获得了巨大的发展，日本也成为世界上发展最快的移动电话国家。从1994年到1999年，移动电话增长10倍。从2600万用户增长到2.78亿用户

NTT DoCoMo公司在1992年从母公司NTT中分立出来。1999年2月22日，NTT DoCoMo公司推出I模式，I是指信息、互动和因特网（information, interactive, internet），同时日文中I的发音与中文相似，是“爱”的意思。这是一种无线因特网服务，也是世界上最早推出的类似服务。

I模式是开发3G之前的一个试验项目，起初是为公司客户（DUPA公司，这是一家移动电话虚拟网络服务商）提供的服务。当时NTT DoCoMo公司已经掌握了PDC语言网络技术，又开发出了包服务技术，但是，公司客户在推广中没有成功。也就是说，包基础的网络已经存在，I模式的前期投资几乎为零。在日本，电话上网费用十分昂贵。2000年，每个月每20小时电话费和因特网服务提供商的费用大约在67.12美元，这个费用水平是世界上最高的，同时也是美国的两倍。为此，在某种意义上，I模式与它的竞争者充当了日本普及因特网的角色，正如美国在线在美国的角色类似，许多人是通过I模式首次获得因特网的体验经历的。而且，与美国不同之处在于，美国的消费者已经被“信息应当是免费的”这种理念所主导，而且美国的计算机普及率为60％，比移动电话的普及率要高20％，所以，一

旦要在美国推广I模式，困难很大。许多用户习惯于使用计算机键盘而不是手持设备键盘，更重要的是美国用户无法接受对信息付费的做法。

2000年中期，经过不到18月的运行，I模式已经吸引了超过1千万的注册用户，用户可以利用他们的手持设备发送电子邮件、接收信息、甚至进行各种电子商务交易。

开始，NTT DoCoMo公司也没有想到I模式会如此成功。NTT DoCoMo公司关注的是3G技术，开发自己的WCDMA标准（wideband code division multiple access）。实际上，I模式充分利用了现有技术，为无线因特网用户和手机用户创造出一种商业模式，它通过建立一个友好的用户平台，与提供内容的服务商建立联合。在2000年7月到2001年10月的15个月里，NTT DoCoMo的I模式用户从一千万名增长到了三千万名，I模式的打包销售收入达到了28亿美元，增长了840%。与此同时，I模式的竞争者KDDI和J-Phone的用户也不断上升，这样整个日本的移动因特网用户总数超过了4600万。截至2003年7月，I模式的注册用户数量超过4419万人，占据了日本移动电话服务市场57.2%的份额。同时，NTT DoCoMo在《财富》500强的排名中位居第16位。

NTT DoCoMo公司一开始就把I模式定位为“平台”，以此与其他内容提供商联合。而NTT DoCoMo公司通过销售移动电话、提供无线网络服务获利，同时注册用户增长所带来的月租费的增长。根据用户调查报告，I模式用户一般是40％的时间用于处理电子邮件，60％的时间用于上网，平均每天浏览10.5个网页。从一开始，用户就可以购买和销售股票，处理银行业务，读标题新闻，购买的电影票和飞机票，参与各种类型的电子商务活动。与此同时，I模式促进了用户更多地使用语音服务，统计显示，平均一个I模式的用户比其他用户要多使用15％的语音服务，从而多产生了25－30％的收入。

为了满足用户的需求，公司不断推陈出新。2000年I模式推出了彩屏手机，2001年1

月引进了Java技术的手持设备，到2001年12月，此类用户已经占了几乎所有用户的三分之一。Java手持设备的优点在于：可以下载游戏软件，在线运行；可以支持信息更新比如天气预报、股票价格、日程信息等；提高了安全能力，保证支付简单易行。

我们深信，I模式不仅在今天，而且在明天可以为中国的无线因特网运营商提供经营参考价值。

第五种网络商业模式

业界对阿里巴巴的评价是：他是一家源自中国，可与亚马逊、雅虎、Google、eBay比肩的互联网商业模式。区别于百度、腾讯等公司的是，阿里巴巴并非跟进欧美风向，相反是在中国特色传统产业的土壤中酝酿出的商业模式。事实上，阿里巴巴上市，全球五大互联网商业模式也就悉数登场。

互联网分析师吕伯望认为，阿里巴巴上市将影响中国网络营销，阿里巴巴的战略设想在网络营销领域，“阿里巴巴做的不仅仅是一个信息共享的平台，而是一个marketing place，用户交易的平台。这样，未来就可以在阿里巴巴上做营销推广，行业之间可以出现交叉营销，比如服装业会员与缝纫机器制造业会员即可产生交叉营销。未来企业与企业之间的营销可能在B2B平台上就可‘消化’，这样的营销带来的客户更有可能达成交易。”

“以阿里巴巴的财务状况几年之前就可以上市了。我来到阿里巴巴并不是为了上市，马云对我期望更高。”阿里巴巴B2B总裁卫哲一语道破天机。

电子商务初级阶段的飞跃

卫哲认为阿里巴巴虽然已经成为全球最优秀的B2B电子商务公司，但是依然处于初级阶段，目前正是突破新瓶颈的关键时期。

阿里巴巴此前就已开始着手这一战略升级。去年6月份，国家邮政总局与阿里巴巴在电子商务信息流、资金流、物流等层面达成合作。这个战略合作框架中最实质的一个项目是中国EMS与阿里巴巴旗下支付宝公司进行产品整合，推出了一款经济型物流e邮宝，价格较普通EMS有较大幅度下降。除了物流之外，邮政还给了阿里巴巴一个资金流的答案。3月20日，由阿里巴巴和中国邮政合作推出的“网汇e”业务在全国3万多个邮政汇兑联网网点上线，“网汇e业务是通过邮政汇兑联网网点进行现金充值，有效地解决由于网银交易限额给大额网上支付带来的不便。”一位负责该业务的人士表示。

在资金流的解决上，更加重量级的是工商银行。2006年10月，工商银行与阿里巴巴合作，工行将为阿里巴巴公司提供B2B收款、企业网上银行、票据验证等多种现金管理服务，帮助阿里巴巴公司解决会员技术服务费核对的难题。随后，工行还准备和阿里巴巴联手建立一个信用支付中介平台，将原先的“网上交易+线下支付”形式改为“网上交易+网上支付”。

“支付宝在国内目前主要是个人之间交易，我们逐渐要使其成为企业间的交易工具。今年重点是解决企业间国际结算小额交易。”卫哲说。

将涉足更多非电子商务领域

7月20日，阿里巴巴与世界最大展览公司之一科隆签署了战略合作协议。按照合作协议，阿里巴巴与科隆将首先联手推广中国国际五金展等展会。接下来，双方计划在欧洲开展同样的合作。这一合作实际上已经超出电子商务的范畴，但在卫哲看来未来阿里巴巴将涉足

更多非电子商务领域。“物流和信息流对于电子商务来说都是老问题，不足以构成极高的竞争门槛。阿里巴巴七八年前需要解决供应链的问题，那么现在想解决中小企业生态链的问题，为中小企业提供电子商务之外的增值服务。”

4月18日，阿里巴巴正式宣布成立软件公司，随即在一周之后和微软宣布展开战略性合作，向中小企业提供电子商务服务平台、企业管理等软件产品。

6月29日，中国工商银行与阿里巴巴签署合作协议，阿里巴巴及淘宝、支付宝会员的网络信用被纳入工行融资产品授信体系，企业及个人网上卖家将可以凭借网上信用在工行获得融资贷款。这是一个月内第二家商业银行牵手阿里巴巴。

卫哲口中的中小企业生态链的解决是一个更加宏大的梦想，“我们今年定位为阿里巴巴合作伙伴年。我们会更多依靠社会上已有的第三方平台，这些服务已经相对健全，阿里巴巴会开放我们的平台和第三方进行合作。”卫哲最后说道。

扩展阅读：

1.中国互联网十大赚钱商业模式:http://www.pcpop.com/doc/0/177/177651.shtml

2.海外互联网商业模式纵览: http://b2b.netsun.com/detail--2250175.html

3.五种网络商业模式：

http://www.techweb.com.cn/news/2007-08-01/230145.shtml

国际现货黄金投资入门

点击-黄金K线了解

现货黄金投资入门

一. 投资项目简介

投资品种：伦敦现货黄金（伦敦金）；

投资形式：保证金形式，1/100的杠杆率；

投资场所：金银业贸易场，世界三大黄金交易场所之一，万兆丰

投资收益：有一定专业知识或严格按照专业人士提供的操作建议进行交易的话，交易一次的利润一般是交易额的30%，有时价格波动较大时可多达交易额的150%，年利润一般在总资金的40%左右，技术成熟的情况下，利润率还可以大大提高；

投资风险：通过技术分析，控制好交易价位，一般一次操作的风险约为交易额的20%。

众所周知，黄金具有商品和货币的双重属性，黄金作为一种投资品种也是近几十年的事情。如今，随着金融市场的不断发展，黄金作为一种投资品种，被越来越多的投资者所认识

二．黄金交易指南

报价单位：美元／盎司（1盎司=31.1035克）；

交易点差：0.5美元/盎司，为银行收取的手续费用；

交易佣金：0.5美元／盎司，为公司收取的手续费用；

开户金额：壹万美金以上；

黄金报价：中资动力投资顾问有限公司的黄金报价以美国道琼斯即时国际报价为准，主要根据伦敦市场的现货黄金价格。黄金计价单位为“美元/盎司”。现在价格为930 美元/盎司。

下单方式：下单方式分为两种：下多单（买进）和下空单（卖出）。下多单就是看涨黄金后市行情，先以低价格买进，等价格涨上去有利润可图时再卖出平仓。反之，下空单就是看跌黄金后市行情，先以高价格卖出，等价格跌下去有利润可图时再买仓。

交易数量： 1手为100盎司,所以交易数量应该是100盎司的整数倍。

开户最低要求： 10000美金.

交易所需保证金： 做一手所需保证金为1000美金.

手续费：双边50美金/一手（0.5点差+50美圆佣金=100美圆）

交易优势：国际现货黄金全球24小时交易,双向操作,T+0交易,保证金交易,让你实现以小博大

交易模式：有做多单和做空单两种操作模式，做多单既为买涨，先买后卖，差价为投资者的利润（先低价买后高价卖时）或亏损（先高价买后低价卖时）；做空单即为买跌，先卖再买，差价为利润（先高价卖后低价买时）或亏损（先低价卖后高价买时）；

交易时间：周一到周四为早上7：30至翌日凌晨3：30，周五为早上7：30至翌日凌晨2：30。

交易方式：网上交易平台

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三.现货黄金知识（解释说明）

什么是现货黄金

什么是现货黄金

现货黄金

现货黄金(也叫国际黄金和伦敦金)是既期交易，指在交易成交后交割或数天内交割。

通常也称现货黄金是世界第一大股票。因为现货黄金每天的交易量巨大，日交易量约为20万亿美元。因此没有任何财团和机构能够认为操控如此巨大的市场，完全靠市场自发调节。现货黄金市场没有庄家，市场规范，自律性强，法规健全。

现货黄金交易是利用资金杠杆原理进行的一种合约式买卖。根据国际黄金保证金合约的交易标准，利用一盎司的价格购买一百盎司的黄金的交易权。利用这100盎司的黄金的交易权进行买涨卖跌，赚取中间的差额利润。并且如果补充足差价可以提取实物黄金。最低100盎司。

什么是点差？

什么是点差？

点差是买入和卖出的一个差价，金商和银行在进行报价时，他们报的买价会较低，卖价会较高，中间的一个差价就是他们的利润，通常现货黄金的买入和卖出差价为0.5美元/盎司，打个比方，金商要买入黄金，他的出价为945.0美元/盎司，他同时卖出黄金，报价为945.5美元/盎司，那么，中间的差价就是他的利润，如果你想要买入黄金，那么你就得以945.5的价格来买入，如果你想卖出黄金，那么你就只能以945.0的价格卖出。

什么是保证金？

什么是保证金？

保证金交易又称虚盘交易、按金交易，就是投资者用自有资金作为担保，从银行或经纪商处提供的融资放大来进行现货黄金交易，也就是放大投资者的交易资金。融资的比例大小，一般由银行或者经纪商决定，融资的比例越大，客户需要付出的资金就越少。国际上的融资倍数也叫杠杆.例:市场的标准合约为每手10万元,如果经纪商提供的杠杆比例为20倍，则买卖一手需要5000元的保证金；如果杠杆比例为100倍，则买卖一手需要1000元保证金。

黄金保证金交易是指在黄金买卖业务中，市场参与者不需对所交易的黄金进行全额资金划拨，只需按照黄金交易总额支付一定比例的价款，作为黄金实物交收时的履约保证。目前的世界黄金交易中，既有黄金期货保证金交易，也有黄金现货保证金交易。

保证金黄金投资的特点：

特点一：利用杠杆原理——低投入、高回报，资金利用率高

通过控制仓位达到杠杆放大效应,以小博大.

举例：投资人10000美金开户, 8月10日20时伦敦金价格658.4美元/盎司，投资人买入一手黄金, 使用了658.4美金保证金,客户相当于只用了658.4美金购买到了价值100*658.4=65840美金的黄金,保证金采用的比例为1：100. 当日23时金价上涨到676.8美元/盎司，投资人将黄金卖出，那么他的获利额为（676.8-658.4）*100=1840美金.

特点二：双向交易，投资灵活

双向交易就是指投资人即可买黄金上涨，也可买黄金下跌，这样无论金价如何走势，投资人始终有获利的机会。

举例：8月16日22时金价663.5美元/盎司.投资人通过分析判断,认为行情要下跌,于是在此价格卖出1手做空,当日23时金价跌至653.0美元/盎司,投资人此时再买入一手平仓,当晚该投资者获利为(663.5-653.0)*100=1050美金.

特点三： T+0交易,及时操作,扭亏为盈

一旦发现判断失误,立刻平仓出局并反向操作,挽回损失.

举例：8月17日16时金价651.4美元/盎司,投资人判断价格会下跌,该时卖出一手做空,但此后金价上涨,当日20时投资人以655.1美元/盎司平仓,此时投资者亏损(655.1-651.4)*100=370美金;同时投资者在此价位买入一手反向做多,并于21时金价662.6美元/盎司平仓,此时投资者获利(662.6-655.1)*100=750美金.当日该投资者总体收

益:750-370=380美金.

特点四：交易服务时间长

黄金交易时间为全天24小时，全球市场轮动交易，适合上班族利用业余时间进行投资理财。

特点五：全球市场，交易活跃

黄金交易全球每天交易总额为20万亿美元，无人能够操纵，完全受供求关系影响，市场走势适合技术分析。

现货黄金的交易时间？

现货黄金的交易时间？

1、早5-14点行情一般及其清淡 这主要是由于亚洲市场的推动力量较小所为！一般震荡幅度较小，没有明显的方向。多为调整和回调行情。一般与当天的方向走势相反，如：若当天走势上涨则这段时间多为小幅震荡的下跌。此时段间，若价位合适可适当进货。

2、午间14-18点为欧洲上午市场。 欧洲开始交易后资金就会增加，且此时段也会伴随着一些对欧洲货币有影响力的数据的公布！此时段间，若价位合适可适当进货。

3、傍晚18-20点为欧洲的中午休息和美洲市场的清晨，较为清淡！ 这段时间是欧洲的中午休时，也是等待美国开始的前夕。此时间段宜观望。

4、20点--24点为欧洲市场的下午盘和美洲市场的上午盘！ 这段时间是行情波动最大的时候，也是资金量和参与人数最多的时段。这段时间则是会完全按照当天的方向去行动，所以判断这次行情就要根据大势了，此时间段是出货的大好时机。

5、24点后到清晨，为美国的下午盘，一般此时已经走出了较大的行情，这段时间多为对前面行情的技术调整。宜观望。

其实在中国的炒金者拥有别的时区不能比拟的时间优势，就是能够抓住21点到24点的这个波动最大的时间段，其对于一般的投资者而言都是从事非黄金专业的工作，下午5点下班到24点这段时间是自由时间，正好可以用来做黄金投资，不必为工作的事情分心。 就我而言，我的交易习惯就是，下午15-18点下单进场设好止损，此后也不用一直盯盘17：00、17：30-18：00、20：15-21：00其后每20-30分钟看一次即可。 赶不上下午的投资者当然就要等到晚上再交易了，但最好还是等到20点30以后，这一半是第二次行情开始的时间，也就是等到欧洲中午休息完了，美洲开市为止。要是有重要数据公布则要十分小心。可以说上帝为中国时区的人们创造了不可比拟的交易时间。

每个黄金市场的时间分段

全球的黄金市场主要分布在欧、亚、北美三个区域。黄金现货延时交易市场是一个全球性的市场,所以可以24小时在世界各地不停的交易.

周一至周五：

惠灵顿(新西兰): 4:00----12:00

悉尼(澳大利亚): 6:00----14:00

东京(日本): 8:00----14:30

新加坡(新加坡): 9:00----16:00

法兰克福(德国): 14:30----23:30

伦敦(英国): 15:30----12:30

纽约(美国): 21:00----4:00

周六周天停盘。

赢利模式

由于现货黄金是既可以买涨又可以买跌的T＋0交易方式的理财产品，所以这就给我们的交易提供了极其灵活的可操作性。

即：成功的投资=严格的心态控制＋正确的资金管理＋过硬的技术功力

1. 长线：

由于是T＋0交易，基本上这种交易的理财品种都不适合做长线交易，所以暂不考虑。

2. 中线操作：

基本上一个中线5％仓位，按照现在的黄金的行情计算，每次中线操作，能收益20块钱是很正常的。

3. 短线操作：

黄金平均每天的波动在10-20美元之间。存在较大的利润空间，而且黄金市场极大，因此其走势很难被人为控制，适合技术性投资。结合阻力位和支撑位可以进行日内操作，最大20％的仓位。目标5-8元，止损则放在2-3元。一般每天可以操作两次以上。

黄金的特点以及黄金投资与其他投资产品的比较

1. 黄金投资是世界上税务负担最轻的投资项目

相比之下，其它很多投资品种都存在一些让投资者容易忽略的税收项目。特别是继承税，当你想将财产转移给你的下一代时，最好的办法就是将财产变成黄金，然后由你的下一代再将黄金变成其它财产，这样将彻底免去高昂的遗产税。而且做黄金保证金投资所得赢利都是你自己的，不用交个人所得税。

2. 黄金有很强的流通性

由于黄金是一种国际公认的金融产品，任何地区根本不愁买家承接，所以一般的银行、典当行都会给予黄金90%以上的短期贷款，而住房抵押贷款额，最高不超过房产评估价值的70%，黄金是世界上比较好的抵押品种。

3. 黄金市场没有庄家

任何地区性的股票市场，都有可能被人操纵。但是黄金市场却不会出现这种情况，因为黄金市场属于全球性的投资市场，现实中还没有哪一个财团或国家具有操控金市的实力，黄金的价格完全由市场供需决定。正因为黄金市场是一个透明的有效市场，所以黄金投资者也就获得了很大的投资保障。

现货黄金与股票的区别

一交易时间

股票：交易时间与上班时间重叠，投资者很难均衡交易时间与上班时间冲突。

黄金：24小时可以进行交易，投资者可依照个人时间来安排，随时进出市场。

二产品选择

股票：市场中有千余种股票，投资者要每天在数千种股票中选择正确的股票投资难度相当高。

黄金：主要从事黄金交易，投资者可以很快了解价格的变化型态及货币的变化。

三资金的灵活性

股票：想要在股票市场一天赚300-500美金，必须投资15000-20000美金，尽管在这两个市场你皆有可能会损失，但在黄金交易市场有以小博大的机会。

黄金：开立交易庄户标准仓仅需人民币5万元，还有也可申请迷你仓一万元起。相对

这笔钱可提供你一天赚300-500美金的利润机会。

四利润空间

股票：目前中国股市设有涨停，即同天内股价最高只能涨10%，最低只能跌10%，股票必须交纳税金千分之三。

黄金：黄金交易没有涨停，利润空间很大，很适合做短线投资，手续费仅为千分之一。

五市场的操纵性

股票：股票是公司和企业的行为，只有公司经营的好，投资者才可以通过股票分红和二级市场的差价获利；一旦公司经营不好，其股票价值就会一落千丈，甚至退市；或者由于大庄家操作等原因导致投资者大幅亏损。目前，中国股市正处于改革期，未来的不确定性又使股票投资风险性陡增。

黄金：黄金交易市场是在全球上动作最大的市场，不论有多少投资者在这个市场中交易，他们皆无法控制这个市场，因为黄金交易不是国家行为，也不是企业行为，全球的黄金市场是一个比较成熟，透明的有效市场，现实中还没有哪一个财团或者国家具有操纵的实力，它有相对的价格体系，这是黄金的性，经营风险和价格操纵的风险很小。黄金投资几乎不存在暗箱操作的情况，各种与黄金相关的信息，比如美国经济数据、国际原油价格波动、各国央行态度、突发性事件等都是公开透明的，投资者可以根据公开信息作出判断。

六受经济的影响

股票：股票市场中，仅在股市上扬景气好的时期，你才能赚到钱，然而经济发展是个循环，景气达到颠峰之后随之而来的即是衰退期，在这样的情况下，当股市下跌时，身为当冲交易人很难成为赢家。

黄金：该市场没有所谓的“牛市”或者“熊市”，不论经济景气好与坏，双向操作（可以买涨也可以买跌），您需要做的就是顺势而为之皆可。

黄金期货和黄金现货的区别

顺应黄金大牛市的发展，中国上交所开始上演黄金战，黄金期货新鲜出炉，投资投机者竞相追捧，有投资者认为，如果看准金价的中长期趋势，就可投资黄金期货了。那么我们来分析一下关于这种黄金期货的操作模式是不是适应广大的国内投资者。毕竟黄金期货也是以国际黄金的走势来决定它的价格波动。

一.错过了欧盘美盘最大波动期

黄金交易是一个全球联动的交易，而不是说各个国家的黄金价格不一样。全世界的黄金在同一个时间都应该是一样的。这种情况下，我们要分清楚，真正黄金交易的主战场，就是真正波动大的时间段和决定黄金这个价格的时间段，并不是以北京时间为准的，而是伦敦和美国这样的市场才是主流战场。伦敦的场外交易OTC市场，美国黄金期货市场，这两个市场开盘、交易时间段才是一天中波动最大的，真正决定今天这个金价成败的关键，是在这个时间段。这个时间段如果换成中国的时间，伦敦开盘时间正好是北京时间下午四点，美国开盘时间是的晚上九点二十，这段时间上交所的期货公司是停盘的，投资者在一天中黄金波动最大的时候没有办法交易，不能进场。有的人认为把最大的一部分交易波段闪过去了，有可能拿不到这个利润，这只是关心利润的问题。但是，如果在白天进场，手里有交易的单子没

有平掉的话，隔夜的风险是非常大的。忽然来个消息面，战争，，甚至一个美国非农数据，都会大幅度影响黄金价格。黄金期货没有设立夜市规则情况下，每天日K线可能是跳空或者跳高的，因为交易是不连续的，最大波动全部隔过去！当然了如果方向做的和美盘的走势是相反的那就存在非常大的风险。

二.保证金追加问题

黄金期货合约，上市运行不同阶段的交易保证金收取标准不同，合约挂牌之日起的保证金比例是7%；交割月前第2月的第10个交易日起，保证金比例提高到8%；交割月前第1月的第1个交易日起，保证金比例提高到10%；交割月前第1月的第10个交易日起，保证金比例提高到15%；交割月份的第1个交易日起，保证金比例提高到20%。也就是说入市的时点决定保证金比例的高低，投资者在操作时如果不注意追加保证金，很容易被平仓。由于存在交割期的，除了保证金比例要不断增加之外，到期前还面临是否平仓的选择，如果不选择平仓，则到期时必须交割实物黄金，这并不是一般的投资者愿意选择的。

三.硬性规定自然人不能进行黄金实物交割

如果进入交割月份，自然人客户的持仓没有按规定调整为0手，则交易所在进入交割月份的第一个交易日起，由交易所执行强行平仓。因强行平仓产生的盈利按国家有关规定执行，强行平仓发生的亏损由责任人承担。如果自然人客户确实需要购入现货黄金，可以通过银行或现货市场交易等渠道及方式实现.

系统自动强制平仓，因为是上交所。所以就打着国家的旗号，国家平仓，赚的钱国收，亏的散户自己亏。

有人问目前黄金期货的价格是222元/克,相当于948美元/盎斯,是中国的期货太疯狂,还是为全世界的金价指路,不得而知.不过存在一个明显的无风险的套利机会,即以现货价格888买入,在中国的期货市场948抛货,当天即可有6.75%的利润！”

这并不是一个漏洞，而是一个被大家都看明白的不合理、不公平现象，因为刚刚发布的黄金期货规则中有这么一条“自然人不能进行黄金实物交割”但同时机构可以进行实物黄金交割，这是什么意思呢？1、散户个人投资者（也就是所谓的自然人，与企业法人——也就是所谓的机构概念对立）不能在期货到期日进行实物交割，也就是说你没有资格拿到黄金实物，只能参与期货的投机2、像我们这样的个人投资者不能在现货市场（也就是银行或是黄金买卖的营业所）买入黄金（但是机构投资者可以），然后在期货市场上卖出从而赚取差价，而这种操作方法从道理来说在期货市场上应该是非常普遍的，这是一种无风险套利方式，正是它的存在使得期货市场的价格与现货市场的价格具有联动关系，期货市场价格不会太过高于或低于现货市场的价格。剥夺了我们这种权利，对于我们来说我认为是一种不公平现象。

其实这种规定的最大受害者是参与黄金期货的散户（也就是所谓的自然人），我可以举一个具体的例子来帮助大家理解：假如广大参与黄金期货买卖的散户一致认为在2月份交割的黄金期货价格（也就是他们预期的2月份现货价格）为220元/克，现在的期货价格为200元/克，所以广大的散户将在此价格上大胆买入，而此时机构投资者联合起来，他们认为期货价格应为180元/克，他们必然要大量卖出，由于机构投资者拥有的财力比散户大的多，他们的做空力量（和股票中的庄家一样）使得黄金期货的价格从200元/克降低到180元/克，那么广大散户必然要亏损。这就是说，实物交割是保证期货公平的基础，但是如果剥夺了散户实物交割的权利，那么散户只能在180元/克的基础上被强制平仓，这样散户就要亏损20元/克，难道这不是一种极大的不公平吗？

四．自然人无法开票问题

自然人是无法开票，可是为什么非要开票呢？是一种转嫁税，在生产黄金的企业销售黄金时已经转嫁给了买方，所以投资黄金根本就不用开票（因为已经交过了）。目前在我国期货市场上市的所有品种都不允许自然人实物交割。黄金也不例外。在上期所上市的其他期货品种的交割细则中都规定了不能交付或者不能接受专用的投资者不允许交割，实际上就是明确了自然人和其他一些不能交付和接受专用的企业不允许交割。由于黄金实物交割的流程相对于其他品种有所不同，卖出方在交割中只要交付普通，因此，在公布的黄金期货交割细则中和其他交易品种的说法有所改变。即明确规定自然人不得进行黄金实物交割，并增加了自然人客户持仓不允许进入交割月的规定，同时在风险控制管理办法中作出相应说明。这在国内其他交易所的期货品种交易中也有相同的规定!

不能进行实物交割是对散户的歧视,是双重标准(如果失败了拿块黄金回家,不管买的多高，如果形势好早晚能解套,但是散户不行，机构就可以)，为那些可以进行实物交割的机构投资者联合起来坑害散户提供了可能。

五.个人投资者能不能参与国际晚上的黄金交易？

答案是可以的，那就是参与国际现货黄金的交易，“国际现货黄金”从字面上来理解的话就是国际性质的黄金交易。是世界投资者都可以参与的一个黄金交易平台，国际现货黄金是由世界各国共同组建的一个世界性质的黄金交易市场，那么他在交易时间上就是24小时的交易机制，因为每个国家的时区不一样，所以共同构成了这个24小时的交易时间。

伦敦金市场的主要时间：

悉尼(Sydney) 7:00-15:00 (Hongkong) 10:00-18:30

伦敦(London) 16:00-23:00 纽约(New York) 21:20-3:40

本地伦敦金交易时间：星期一至五早7:30时——凌晨3:30

如果所做的黄金投资是国际现货黄金，就可以进入国际市场。并不是强调说进入晚间市场才能够赚到钱。黄金投资是全球24小时联动的，只不过在北京时间晚上的时候，正好是欧美国家上班开市主体，交易者进场的时间。如果把黄金市场比成一个游乐场的话，早上八点到晚上五点，是欧洲人和美国人进来，到了这个时间，他们走了，这个游乐场并不关，中国人、日本人又进来了，可能新加坡人、德国人陆续进场，为什么要强调晚盘非常重要呢，因为真正波动最大的正好是在欧美的工作时间，折成北京时间正好是晚上。如果大家对晚盘更看中的话，对这种联动交易需求更明显的话，建议投资者还是寻找一些正规的境外平台。例如金银业贸易场的合法会员的平台，金银业贸易场跟上交所一样，实行会员制度，只有达到一定要求的公司和银行才可以成为会员，并对会员的数量配额有极为严格的控制。虽然进入交易场内的会员数量较少，但是信誉极高。受到金融法律的制约和保护。可以想象，金融法律对比国内的金融法律哪个更健全。哪个机构的历史信誉更悠久。选择好合法公平的平台，在国际的舞台上交易，这样能够合理地规避掉因为交易时间而产生的风险。另外一个亮点，就是这些经纪公司有一套完整的客户服务，每日的行情分析，个人指导，消息面的及时发放，为投资者获利创造了更大的空间。在选择合法的同时，更需要比对一下经济公司的专业水准和服务质量！

伦敦金是现货交易，没有交割期，无涨停板。投资者可以长期持有手中的仓单，而不至于被迫平仓（前提是投资者没有下错单并且未设置止损而被爆仓）。从时间上看，伦敦、纽约、等全球黄金市场交易时间连成一体，构成了一个二十四小时无间断的投资交易系统，但国内市场，不论是上海黄金交易所的实金交易，还是部分银行推出的“纸黄金”交易，均是每周一至周五，上、下午两个时间段，当出现世界范围的影响金价的突发事件时，

如美国911、海湾战争时，投资者根本不可能及时跟进交易，从而丢掉绝佳的买入或卖出机会，造成不应该有的损失。

六.伦敦金交易与黄金期货主要区别

一、交割时间期限的不同。期货是指有交割时间期限的标准合约，所以叫期货。而伦敦金交收业务没有交割时间期限的。

二、做市商和交易所的不同。期货交易一般都需要在期货交易所里进行集中撮合交易，而交易所必须是会员才能交易，一般客户必须通过会员代理才能做交易。目前黄金期货在全球范围内主要在美国和日本，而他们的黄金期货就是在商品期货交易所里集中撮合交易。国际现货黄金又叫伦敦金，因最早起源于伦敦而得名，伦敦金通常被称为欧式黄金交易。以伦敦黄金交易市场和苏黎世黄金市场为代表。投资者的买卖交易记录只在个人预先开立的“黄金存折账户”上体现，而不必进行实物金的提取，这样就省去了黄金的运输、保管、检验、鉴定等步骤，其买入价与卖出价之间的差额要小于实金买卖的差价。国际黄金市场上市场交易量和市场交易规模最大的伦敦黄金交易市场并不存在集中撮合交易的交易所，而是由五大黄金做市商（伦敦五大金商：罗富齐、金宝利、万达基、万加达、美思太平洋）和下一级的大量金商组成的黄金做市商网络提供现货黄金交收模式，由苏黎世的三大著名国际银行：瑞士银行、瑞士信贷银行和瑞士联合银行为客户代为买卖并负责结帐清算。伦敦的五大金商和苏黎士的三大银行等在国际上享有良好声誉，交易者的信心也就建立于此。

三、价格形成机制不同。伦敦金交易的价格是由黄金做市商报出买卖价格，依据做市商的报价，客户决定是否与做市商交易。期货交易的价格形成机制是在交易所里所有交易者集中竞价形成的价格。

四、交易对象是否是特定。“交易对象之间是否特定”是期货与现货模式的最大区别所在，投资者参与期货交易所的期货交易时，他的交易对象是不特定的，在交易所里任何一个做反向交易报单的投资者都可能是他的交易对象，交易所是这些非特定交易者之间进行撮合交易的中介保证环节。这一点期货和股票市场是完全类似的，它们都是非特定交易对象的交易所模式。

在做市商交易模式里，交易对象是固定的，投资者的交易对象就是做市商，只要做市商报出的买卖价格，投资者接受价格并做出交易决策，按双方事前的合同约定就能达成交易。双方交易达成后必须要履行合同约定，是一种正常商业合同约束下的交易行为。做市商交易模式最常见的就是银行的外汇牌价交易，任何外汇交易客户的交易对象都是银行，交易对象之间是特定的。

七．市场前景

世界黄金市场的交易模式主要有交易所模式和做市商模式，现在我国已经有了黄金交易所制度：上海黄金交易所，它正在发挥着黄金交易主渠道的作用，在未来相当长的时间里仍然会是中国黄金交易的主渠道。同时，我们也注意到国际黄金市场主要运行模式是大量直接面向投资者的黄金做市商交易模式。无论从交易深度、广度和交易总资金规模上，黄金做市商模式（现货黄金）都是无可争议的世界黄金市场主流交易模式。

国际现货黄金与纸黄金的区别

纸黄金是中国的几家银行推出的一种理财业务，比如中国银行的“黄金宝”

只能进行实盘交易，即你有多少钱，才能买多少黄金，他们是按“克”来计算的，最低

10克起，不能做“沽单”，就是说只有在黄金价格上升的时候你才能赚钱。

保证金的黄金 国内的有“上海金”，国际上的一般做“伦敦金”。

保证金，通俗的说，打个比方，一个10块钱的石头，你只要用1块钱的保证金就能拥有，并使用，这样如果你有10块钱，就能拥有10个十块钱的石头，如果每个石头价格上涨1块，变成11块，你把它们卖出去，这样你就纯赚10块钱了。保证金交易，就是利用这种杠杆原理，把钱用活。

因为“上海金”的倍数太低，而且手续费多，手续复杂，交易不便，所以不推荐做上海金。

伦敦金的交易简介：

（1）交易时间：星期一至五，北京时间早晨08：00至凌晨03：00分。

（2）合约单位：一手合约为100盎司，每手保证金1000美元。

（3）交易单位：伦敦金的最小交易单位为1个合约（壹手）。

（4）开户标准：开户最低保证金五万元人民币。

（5）交易费用：手续费，每手70美金。

（6）交易方式：伦敦金交易允许做空机制，即可以先买入黄金合约后再沽出，也可以在投资者手中没有合约的情况下，先沽出黄金合约，再以合适的价格买入这个合约进行平仓，

即在黄金价格下跌的过程中，也可实现赢利。

（7）交易制度：伦敦金交易实行t+o制度，无涨停板。无交割期规定。

做伦敦金，因为你没法跑去伦敦，所以一般采用电话委托和网上交易两种方式，我推荐网上交易更为简单。

上海金的交易简介：

t+d的交易简介：

1.交易时间：星期一至五，北京时间9：45－11：30 13：30－15：30。

2.交易品种：au (t+d)。

3.交易单位：千克/元。

4.最小变动价位：0.01元/克。

5.可交割条块：1千克，3千克。

6.可交割成色：99.95％以上 。

7.交易制度： t+o制度，无涨停板。无交割期规定。

8.最小交割量：1千克。

9.交易首付款：7％。

10.交易方式：自由报价，撮合成交。

11.交割地点：任意指定仓库存取。

12.交割期：交割申请确定日。

13.开户标准：客户保证金帐户五万元保证金，用于支付可能违约的手续费、仓储费、运保费

14.交易费用：交易额的万分之十五（单边）。

15.最小变动价格 0.01元/克。

16.延期补偿费：延期补偿费暂定为万分之二/日（单方支付）

（17）超期补偿费延期超过20个交易日以上的合约，增收万分之一/日（买卖双方都需支付）

（18）交易制度：实行t+o制度，双向交易。全额交易暂定为±10%.

四. 投资者常问的问题

1. 黄金投资的风险如何？

理论上来说，市场上风险和收益永远是成正比。相对于股票等其他投资产品来讲，由于黄金市场比较规范，符合经济规律，并且黄金市场巨大，不容易被控制，所以资深投资者更容易把握黄金市场的趋势和波动。由此可见，黄金投资的风险是相对较小的。

2. 黄金的盈利率有多少？

按投入2万美金计算，我们拿10%进行操作，也就2000美金，进行两手单的操作。一般黄金价格每天的波动都在5美金以上，偶尔波动会达到近20美元，保守估计一天抓住3块钱左右的波动，那这一天的赢利就是500美金左右。整体来讲，通过学习和专家的指导，拥有一定的经验，一般年赢利率都在50%以上。

3. 如何进一步了解黄金投资？

公司有专业人士会对客户免费进行专业指导，免费提供专业的操作建议，还免费提供模拟帐户给客户用于操盘练习，客户可以感觉自己熟悉操作流程以及经验丰富后再自行操作。

4. 我们公司如何赢利？

客户在我们的交易平台上进行交易需交付一定的手续费，这手续费既为公司的主要经济来源。所以，我们的利益是跟客户的利益直接挂钩的，公司让客户赚钱了，客户做的单就多了，我们的利益也就越大了。

5. 投资黄金需要多少资金？

考虑到风险控制问题，我们根据风险投资比例，建议开户资金最好是在20000美金以上。

6. 黄金投资与别的投资产品相比有什么优势？

相对股票来说，黄金市场是国际市场，具有风险小，收益高，回报时间短（一天可进行多次交易，没有时间），交易方式灵活多变（可买涨也可买跌，只要买对都一样赚钱）的优势。相对其他投资产品，例如外汇、期货，黄金产品单一，不需要花费那么多的精力去分析比较，关注的信息也没那么杂乱。

7. 资金安全吗？

首先，为保障客户的权利，公司会要求客户在签定具有法律效应的协议后，再汇款进行投资。其次，客户必须是从协议里提供的帐户将资金转入公司指定的汇丰银行 () 有限公司银行帐户，因为按照相关规定，将来提取资金时，资金必须且只能转回原帐户。这样，资金就不会被客户本人以外的人所提取。而且帐户资金是受、和金银业贸易场等机构共同监管，客户的资金是不可挪为他用的。金银业贸易场是世界三大黄金交易所之一，资金监管之严厉是有目共睹的，必须经过严格的审核成为该贸易场的会员才能在此进行黄金交易，我们万兆丰国际金业有限公司就是这里的挂牌会员。

8. 资金如何流动？

资金是先存到汇丰银行 ()，然后公司按照投资者的指令通过金银业贸易场进入国际市场，进行投资，交易完毕后再通过国际结算银行将资金返还到汇丰银行 ()的帐户。

9. 可以通过银行或黄金交易所进行个人投资吗？

由于银行及黄金交易所都不介绍个人的现货黄金投资，投资者必须通过公司这个媒介来进行现货黄金的投资，建议投资者选择正规合法且信誉良好的投资公司。

10. 能拿到实物黄金吗？

以保证金形式买伦敦现货黄金，绝大多数人是以投资为目的，既用一手黄金的价格购买价值为100倍的现货黄金和约，再通过卖出这张和约，以赚取利润。所以投资者没有必要将实物黄金拿到手，提取黄金的过程既费时又烦琐，这不仅浪费财力物力，也错过了投资获利的时机。

五．操作模拟

经过上面的一些现货黄金知识的了解后，现在就是开始操作模拟平台的时候了

平台下载地址： http://www.mibd-gold.com/（万兆丰国际金业有限公司）

平台下载完后，联系我们，我们会在线指导操作及做单

模拟过后觉得自己熟悉了，就可以考虑开户实战了

六．开户流程

万兆丰开户流程：

1、 投资者与万兆丰签订开户协议

2、 投资者获得万兆丰平台交易帐户及密码

3、 投资者下载万兆丰交易平台

4、 修改原始交易密码

5、 投资者通过银行划转将开户资金汇入万兆丰平台指定帐户

6、 帐户资金到帐后即可操作

开户所需证件：

投资者本人有效身份证或护照、中国境内个人银行软卡一张（存折）

投资者出金流程：

1、投资者在万兆丰主页下载出金申请表

2、由投资者本人填写并签名之后传真至万兆丰

3、万兆丰在收到出金申请后短时间内会与投资者联系进行身份核对

4、确认无误后，万兆丰将要转出的资金划转到投资者开户时关联的国内银行帐户