基于自贸区辽宁中小企业跨境电商B2B应用研究

第２Ｏ卷第２期　２０ｌ　８年４月　辽宁工业大学学报（社会科学版）　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｌｉａｏｎｉｎｇ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　ｏｆ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ（Ｓｏｃｉａｌ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　Ｅｄｉｔｉｏｎ）　Ｖｏ１．２０，Ｎ０．２　Ａｐｒ．２０１　８　ＤＯＩ：１０．１５９１６／ｊ．ｉｓｓｎ１６７４—３２７ｘ．２０１８．０２．０１１　基于自贸区辽宁中小企业跨境电商Ｂ２Ｂ应用研究　孟祥铭，王俊杰　（沈阳工业大学经济学院，辽宁沈阳　１　１０８７０）　摘要：近年来辽宁省经济持续下滑，工业企业数量逐渐减少，尤其是中小型企业数量锐减，导致工业总产　值逐年下降，对外贸易规模不断缩小，辽宁省急需寻找新方式促进经济重新发展，跨境电子商务的兴起与辽宁自　贸区的建立是辽宁省经济发展的重要契机。通过对辽宁中小型工业企业的资源、环境和企业能力的分析发现其具　备转型跨境电商Ｂ２Ｂ的能力但也有不足之处，并且针对辽宁中小型工业企业如何科学、高效的转型跨境电商Ｂ２Ｂ　提出了对策建议。　关键词：中小型工业企业；跨境电商Ｂ２Ｂ；自贸区；应用研究　中图分类号：Ｆ２７９．２４　文献标识码：Ｂ　文章编号：１６７４—３２７Ｘ　ｆ２Ｏ１８）０２—００３９．０３　跨境电商具有门槛低、成本小、市场广的特点，　特别适合中小型企业的发展应用，与跨境Ｂ２Ｃ相比　选择Ｂ２Ｂ的原因是跨境Ｂ２Ｂ贸易量大、流程简便、　目追求利益、缺乏预测风险的意识和能力、没有明　确的市场定位、企业集聚效应差；其次是管理模式　不合理。很多的私营企业为家族式的，管理上模式　单一、责任划分不明确，轻视新人甚至排外，有可　能将优秀人才拒之门外，不利于企业发展；最后是　企业的规模小资金少而且筹集资金的渠道狭窄，资　信度低所以融资困难。　市场稳定，而Ｂ２Ｃ不仅事务繁杂，而且广告与退换　货等所需成本并不比Ｂ２Ｃ小，交易量小、市场不稳　定。利用跨境Ｂ２Ｂ发展辽宁省对外贸易既可以顺应　国家“一带一路”战略又可以利用辽宁自贸区的优　惠，是顺应时代发展的选择。　辽宁省中小企业与跨境电商　发展现状　一、（－）辽宁省跨境电商发展情况　近年来辽宁省对外贸易发展情况不容乐观，　２０１６年出口总额４３０．６５亿美元，比上年下降　１５．２９％，已经连续３年出现负增长。跨境电子商务　作为一种国际贸易新形式正在辽宁省快速萌芽发　（一）辽宁省中小型工业企业发展现状　中小企业是现代国民经济的重要组成部分，有　着广泛的社会经济基础，因此不论是在发达国家，　还是在发展中国家，中小企业的数量都占据着绝对　的优势。根据辽宁省统计年鉴２０１６显示，２０１５年　辽宁省共有１２　３０４家规模以上工业企业，工业总产　值３３　４９８．５７亿元，其中，中、小型企业１０　８２３家，　工业产值２０　８１３．Ｏ５亿元，分别占总产值１９．５９％、　展，２０１５年大连金普新区跨境电商综合试验区成　立，截止２０１６年底园区内已有注册企业９００多家，　注册资本总额接近６０亿元，据不完全统计，全口　径税收约１　６００万元；２０１６年底辽宁沈阳跨境电商　产业示范基地在于洪区正式成立，发展势头良好；　目前已经在葫芦岛等地建立了具有特色的跨境电　商平台。根据沈阳海关统计，２０１６年ｌ—ｌ０月全省　４２，５４％，提供了５８．９４％的就业岗位，可以看出中小　型企业对辽宁省的经济起非常重要的作用。２００９—　２０１５年辽宁中小型工业企业的数量呈现明显下降　趋势，虽然平均产值上升，但总工业产值却在下降。　ｆ－－）辽宁省中小型工业企业发展存在的问题　首先是缺乏科学的发展战略，市场定位不明　确。目前辽宁省的中小企业大多数为私营企业，盲　收稿日期：２０１７－０９－２６　基金名称：辽宁省社会科学规划项目基金项Ｈ（Ｌ１５ＡＪＹ０１２）　作者简介：孟祥铭（１９７１—　，男，辽宁沈阳人，副教授。　跨境电子商务出口额８ｌ９－３万美元，增长１．８倍，　清单数５１．８万单，增长４．１倍，商品数量１２８．１万　件，增长３．１倍，而葫芦岛市仅泳装业跨境出口退　税额达７５２万元。由此可以看出辽宁省跨境电商发　展势头猛增、发展潜力巨大，辽宁的中小企业要牢　牢抓住这个机遇，利用好各种外在条件的优势转型　自身的营销模式。　辽宁工业大学学报＿（社会科学版）　第２０卷　据统计，２０１６年我国跨境电商规模指数排名前　３的省份为广东、浙江、上海，分别为１００、６０．３、　２６．４，而辽宁省以Ｏ．２排名２１名，规模差异巨大达　千倍以上，分析原因是信息技术、社会认知能力、　基础设施以及引导等差异，未来辽宁省跨境电　商的发展还有很大的提升空间。　资本是目前制约辽宁中小企业发展的重要因素。辽　宁省在２０１７年３月成立了助力中小企业的互　联网金融服务中心，预计２０１７年在辽宁股权交易　中心、沈阳票据资产交易中心、浑南国际软件园分　别搭建三个融资服务平台，短时间内解决辽宁中小　企业融资难问题。　（－）辽宁中小企业环境情况分析　二、辽宁中小企业转型跨境Ｂ２Ｂ　可行性分析　根据以往学者的研究证明资源、环境、企业能　力是影响中小企业转型跨境Ｂ２Ｂ的主要因素，本文　主要从这三方面分析辽宁省中小企业转型跨境　Ｂ２Ｂ的可行性。　企业环境主要分为内部环境和外部环境。内部　环境主要指企业文化、战略定位和管理者的态度，　目前辽宁省中小型工业企业在内部环境建设方面　是欠缺的，这也是制约其发展的主要因素。外部环　境是企业自身难以把握和不可控制的变化因素，在　大环境上跨境Ｂ２Ｂ已成为我国对外贸易发展的大　（一）辽宁中小企业资源情况分析　企业资源分为物资资源和社会资源，物资资源　主要是指企业生产规模，是企业转型的基础和保　趋势，（（２０１７中国跨境电子商务（出口Ｂ２Ｂ）发展报　告》指出，我国跨境电商市场规模持续增长，跨境　电子商务对各省经济贸易发展的影响不断深化，各　省支撑电子商务发展的环境逐步改善，跨境Ｂ２Ｂ为　大势所趋，中小企业将收获数字贸易红利，据统计　障，社会资源主要包括人力资源和资本流通情况。　据统计，虽然辽宁省中小型工业企业产值总体下　滑，但近几年平均工业产值为２亿元左右，２０１５年　资产总计１７７９４．８２亿元，平均资产为１．６４亿元，　２０１６年我国出口跨境电子商务交易中Ｂ２Ｂ方式占　跨境进出口７成以上。　在发展跨境Ｂ２Ｂ的条件基础方面，类似于“阿　高于全国１．０６亿元的水平，表明辽宁省中小型工业　企业物资资源充足。　里巴巴国际站”服务于中小型生产企业做跨境Ｂ２Ｂ　业务的第三方平台已有成熟的交易、物流、退税等　功能，使中小型工业企业转型跨境Ｂ２Ｂ更简单。　在用户环境方面，随着新兴市场包括俄罗斯、巴西、　以色列、阿根廷等国家和地区的电子商务发展迅　猛，给中国卖家带来了更大用户规模，目标人群不　断壮大。　人力资源方面，据统计，２０１６年辽宁省高校毕　业生２８．８万人，省内生源占毕业生总数的６４．５％，　省内各市共接收毕业生１８．２万多人，占总数的　６３％，可以看出，省内生源毕业后主要选择留在辽　宁省工作，而辽宁省中小型工业企业提供了全省一　半以上的就业岗位，中小企业有充足的人力资源。　表１　中小企业Ｂ２Ｂ跨境电商主要服务平台　（－－）辽宁中小企业Ｂ２Ｂ转型能力分析　生产型中小企业的Ｂ２Ｂ电子商务转型能力，是　指企业为了实现向Ｂ２Ｂ电子商务的转型而具有的　变革组织行为与运营方式的能力，涉及企业转型过　程中企业战略与愿景转型能力、组织结构转型能　力、业务流程转型能力等多个维度。企业战略与愿　想意识，目前辽宁省中小企业发展促进会正在省内　各市设立服务中心并举办讲座推动辽宁中小企业　领导者的意识转变。　在组织结构方面，辽宁省中小型工业企业需要　引进专业的跨境电商人才，并设立专业部门从事跨　境Ｂ２Ｂ业务，对于家族式的中小型工业企业要明　确各组织部门的责任。关于业务流程的转型能力，　景转型能力主要取决于辽宁中小企业领导者的思　第２期　孟祥铭等：基于自贸区辽宁中小企业跨境电商Ｂ２Ｂ应用研究　４１　由于跨境电商的门槛很低，入门简单，转型容易。　务平台开展跨境Ｂ２Ｂ业务是最经济和有效的途径。　目前跨境电商第三方平台层出不穷，要根据企业业　三、自贸区的建立助力中小企业　发展跨境Ｂ２Ｂ　２０１６年８月党、决定在辽宁省等７　务方向的不同，慎重选择实力雄厚或者专业性强的　平台。另外，Ｂ２Ｂ跨境电商平台有针对不同市场和　不同的行业领域之分，中小企业应根据自己的战略　个省设立自由贸易试验区，２０１７年４月辽宁自贸区　试验区沈阳、大连、营口片区分别挂牌成立。截至　目前辽宁自贸区已经出台一系列优惠拉动辽　宁自贸区及整个辽宁省经济的发展，辽宁中小型工　业企业转型跨境Ｂ２Ｂ可以充分利用自贸区的优惠　与机遇加快发展。　（一）自贸区中小企业融资　辽宁自贸区２０１７年９月发布，力促先进　制造业和融资租赁业发展并且推动社会资本进行　投资。该正好弥补辽宁中小型工业企业发展中　的融资难等不足之处。　（二）自贸区提供跨境电商平台　２０１７年３月东北首家智能营销全媒体电商平台　壹优雅，在辽宁自贸区大连片区金普新区跨境电商　综合试验区正式上线运营，为辽宁省中小型工业企　业转型跨境Ｂ２Ｂ提供服务平台。　（三）自贸区便利通关　辽宁自贸区为加快对外贸易发展，简化通关手　续，建立海外仓，将使辽宁中小型工业企业跨境　Ｂ２Ｂ发货和物流更快，有利于其顺利发展。　四、辽宁中小型工业企业转型跨　境Ｂ２Ｂ对策建议　（一）中小企业领导转变观念和优化组织结构　要转型跨境电商Ｂ２Ｂ需要中小型工业企业领　导者，不仅需要学习跨境电商的基础知识，还要了　解跨境Ｂ２Ｂ业务流程，掌握其基本功能、作用和意　义。对于家族式的中小型工业企业要优化组织结　构，明确各部门责任划分，增设电子商务部门专门　从事跨境Ｂ２Ｂ业务。　（－－）明确企业战略和市场定位　企业要将知识用于实践的角度开展跨境电商　Ｂ２Ｂ，运用大数据思维，结合本行业和自身发展情　况探索出适用于自己的一套企业经营战略，寻找跨　境Ｂ２Ｂ目标市场并且在市场中准确定位，设立阶段　目标和长期目标，科学、系统的管理、经营企业。　（－）选择适合自身发展的服务平台　由于中小企业规模和能力，利用第三方服　与市场定位和自身的经营业务选择适合自身的服　务平台，不可以盲目跟风，这样才能获得最大效益。　（四）企业引进跨境电商专业人才　跨境电商不同于国内贸易和传统外贸，很多中小　型工业企业没有接触过类似业务，业务人员不了解跨　境电商的流程和相关法律，因此中小型工业企业开展　跨境Ｂ２Ｂ业务需要引进专门的跨境电商人才。　（五）充分利用自贸区优惠　辽宁自贸区目前为刚起步阶段，很多具体优惠　还没有颁布，但自贸区已经明确将力促先进制　造业、金融业发展，一站式外贸通关体系正在建设　等，中小型工业企业要密切关注自贸区导向，　牢牢把握住时机。　分析辽宁中小型工业企业转型Ｂ２Ｂ跨境电商　的可行性发现其物资资源、社会资源、人力资源都　充足；市场大环境及Ｂ２Ｂ跨境电商社会条件基础稳　定，外部环境良好，但内部环境有待改善；由于跨　境电商门槛低容易入门，企业都有能力成功转型。　辽宁自贸区的建立和将助力中小型工业企业　成功转型Ｂ２Ｂ跨境电商。辽宁中小型工业企业要成　功转型Ｂ２Ｂ跨境电商，需要中小企业领导者转变观　念和优化组织结构，明确企业战略和市场定位，选　择适合自身发展的服务平台，企业引进跨境电商专　业人才，充分利用自贸区优惠，把握时机等。　参考文献：　【ｌ】张婧．（（２０１５—２０１６年中国出口跨境电子商务发展报告　发布［Ｊ］．计算机与网络，２０１６，４２（１６）：１０—１　１．　【２】凌守兴，许应楠．中小企业成功转型电子商务模式的影　响因素研究～以苏州中小企业为例［Ｊ］．科技通报，　２０１４（３）：１７６—１７９．　［３］李然，韩艳翠，钱婷婷．基于Ｂ２Ｂ水平路径下外贸跨境　电商平台的应用研究［Ｊ］．市场周刊（理论研究），２０１７（４）：　５２．５３．　［４］程震舟．辽宁出口企＇３ｋ．Ｂ２Ｂ跨境电商平台选择分析［Ｊ】＿　经营管理者，２０１７（１１１：７２．　（责任编校：李延军）