华美立家 家居建材广场
[广安]
项 目 可 研 报 告
华 美 立 家
二〇一三年三月
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广安市项目市场可研报告
目 录
广安印象及要点提炼
【第一部分·广安市整体环境分析】
一、城市概况 二、广安城市规划
【第二部分·广安市场调查与分析】
一、调查目的 二、调查方式
三、广安市家居建材市场调查与分析 四、广安市重要商业市场调查与分析 五、广安市房地产市场调研与分析
六、广安市周边县市房地产市场调查与分析 【第三部分·项目资源分析】
一、项目概况 二、项目环境分析
三、项目研判（SWOT分析） 四、综合评估
【第四部分·项目定位分析】
一、定位依据 二、定位原则 三、主题定位分析 四、项目功能定位
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五、业态定位 六、档次定位分析 七、辐射定位分析 【第五部分·价格定位分析】
一、结合周边住宅与商铺价格比例定价分析 二、结合项目性质定价分析 【第六部分·客群定位分析】 一、当地投资客
二、异地投资客 【第七部分·媒体投放】 一、 媒体选择 二、售楼处选择 三、口碑传播 四、渠道销售 【结 语】
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广安印象及要点提炼
衣
广安市民穿着较为朴素，品牌选择以中低端为主。 食
实物以麻辣为主，但是辣度可以接受，普通饭馆一餐按4菜1汤计算70元左右。 住
广安出台房价不得超过5000元/㎡，建筑形式多以33层塔楼，2梯6户，80—100㎡二至三居，不很注重朝向问题，限高，楼高不得超过100米，所以广安最高住宅33层。广安市内住宅供不应求，开发项目不多，体量不大，多以当地居民购买为主，城北老城区住宅比城南新城区住宅普遍低500元/㎡左右。 由于开发项目较少，所以广安市二手房交易红火，遍地二手房中介。商场较少，现有的有重百和美好家园两个。可投资底商项目少，开发商多自持，二手房市场流通的商铺不多见。目前大型商业项目有恒大中天国际和广安国际商业中心两个，其中广安国际商业中心项目商铺未对外销售，7月份开始销售。而恒大中天国际项目作为目前唯一的在售商业项目，也已基本售罄，目前只余部分面积较大、总价较
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高商铺。广安下辖各区县房价平均比广安市房价低500—800元/㎡。售楼处装修下大力度，面积较大，装修奢华。 行
作为一个常驻人口30万左右的城市，出租车只有400余量，街面能见到的不超过100辆，很难打到车，打到也是拼车，一条线路拉几批乘客，电动三轮车较多。 广安地区建设排行榜
无论是从城市建设还是开发体量、房价，以及品牌认可度和可持续发展情况看，个人认为应是下列排行顺序： 广安市>邻水县>岳池县>武胜县>广安区>华蓥市 竞争对手
广安市内已知竞争对手为：“广安国际商业中心”，今年7月份左右对外销售，30㎡左右，7000—30000元/㎡的价格，13万㎡的商业体量，势必会对投资客户进行分流。
广安市内未知竞争对手为：我项目所在地块对面一块150亩左右的土地被川渝集团拍得，准备开发做建材市场，应引起高度重视。 广安市外同类型竞争对手：岳池“亿联建材家居五金城”，同质化的产品，项目将于6月份投放市场，势必对招商和销售带来影响，对经营和投资客户都会进行分流，应引起高度重视。
广安市外不同类型竞争对手：岳池“天羿荣耀城”的产权式酒店项目，5万平米的体量，15—18%的回报率，会对投资客户进行分流，应引起关注。
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【第一部分·广安市整体环境分析】
一、城市概况 （1）城市简介
广安市位于四川东部，面积6344平方公里，辖广安区、岳池县、武胜县、邻水县及华蓥市。总人口426.47万，市区人口47万。人口密度较大在全省21个州市里排名第6位，约534人/平方公里。
广安市位于四川东部，面积6344平方公里。1998年7月撤销广安地区设立的地级市，辖广安区、前锋区、岳池县、武胜县、邻水县及华蓥市。市驻广安区广福镇。总人口470万。北宋开宝二年（969）取“广土安辑”之意设广安军，为历代建制之始。广安人文荟萃，英才辈出，养育了世纪伟人同志。自然风景和人文胜迹独具特色。农业物产丰富，盛产粮、油、猪、茧、果，素有\"金广安（玉米），银岳池（大米），红武胜（高粱）\"的美誉，是全国商品粮生产基地，瘦肉型生猪基地和丝绸之乡。矿产资源较多，有煤、
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铁、盐、石灰石、石英砂、天然气、石油、石膏矿、铝矾土、矿泉水等二十多种矿藏，贮量大，品位高。交通便捷畅达，襄渝铁路纵贯全市，210、212、318国道，203、304省道纵横全境，县、乡村公路纵横交错，四通八达，广安火车站是川东北重要的物资集散地，嘉陵江、渠江连接长江黄金水道，广渝高速公路正在加紧建设。 （2）自然条件
广安市地处中亚热带湿润季风气候区，气候温暖，热量充足，雨量丰沛，空气湿度大，日照少，霜期短，风力大。年平均气温16℃,最冷月（1月）平均气温3℃，最热月（7月）平均气温27℃。多年大于或等于10℃以上的年积温5600℃，无霜期306-328天。年平均降水量1200毫米，43%的降水量集中于作物生长旺盛的夏季。多年平均径流系数0.48，即降水量的48%汇入河川，52%为土壤吸收和植物蒸腾所消耗。终年植物繁茂，且无季节性河流。
已探明或已发现的矿藏有煤、天然气、岩盐、石灰石、耐火粘土、菱铁矿、钒钛矿、铝土矿、锂、铍、锗、铬、硼、油页岩、白云石、硅石、冰洲石、磷矿、含钾岩石、石膏、石英砂、玄武岩、辉绿岩、矿泉水、硫铁矿、沙金等三十余种。其中原煤蕴藏量7亿吨，是华蓥山煤田的富集区；岩盐层厚160－200米，蕴藏量约1000亿吨；石灰岩分布800余平方公里，层厚20－200米；天然气蕴藏量颇丰，年开采量7亿立方米。 （3）交通区位
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广安是西部第一个县县通高速公路的地级市,国家高速G42沪蓉高速(南(充）广（安）、广(安)邻(水)、邻（水）垫（江）段)、G65包茂高速（渝邻（水）达（州）段）、G75兰海高速（渝武（胜）南（充）段）竣工通车，经沪蓉高速公路至成都250公里，经包茂高速到重庆110公里，以广安为中心的公路骨架正在形成。襄渝铁路纵贯全境，嘉陵江、渠江水流连接长江，均可通航重庆。 （4）经济建设
一、2012年全年实现生产总值766亿元，比上年增长14%；地方公共财政收入32.8亿元，增长18.1%；全社会固定资产投资完成524.1亿元，增长23.3%；社会消费品零售总额254.4亿元，增长16%。 二、 2012年城镇居民人均可支配收入19939元、农民人均纯收入7590元，分别增长15.9%、16.5%。
三、2012年新开工建设保障性住房3996套20.5万平方米，实施棚户区改造4323套34.1万平方米，改造农村D级危房12632户、竣工10444户，避险搬迁地质灾害农户342户；渠江流域2798户因灾倒房户全部妥善安置。
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二、广安城市规划 （1）城市功能定位
广安市区整体向东南片区延伸，目前各机关公务员集资房已经在东南片区开始建设，未来市及各机关也会搬迁到东南片区。但栆山物流园是广安规划的物流商贸区域，是功能性区域，打造专业市场非常合适。
老城区：广安区所在地，传统居住与商业中心，以北街区域为商业中心，主要经营服装百货；万丰街至北辰大道区域主要经营汽车配件及二手车交易。在无法满足广安发展前提下，其重要性已被新城区取代。老城区建设破旧，发展缓慢，且地势较低，经常遭遇洪水，原住民大都选择新城区居住。
新城区：广安主城区，依托交通区位优势，目前已成为广安经济中心，其中金安大道、平安大道、广宁路、思源大道、建安路为主要
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商业街区。
工业区：主要包括前锋工业园区和奎阁工业园区，广安市的辅城，城市的东大门，发展以能源化工为主的工业区。
东南片区：东南片区作为广安市的一个开发重点，集医疗、教育、行政、科研、商业、办公于一体的多功能区域。而此地又毗邻渠江之水、西溪河大峡谷公园不久将建设。正是这样一个独天得厚的众多的自然条件造就了东南片区，也铸就了商业奇葩。在这样一个优越环境中，将广安东南片区打造成为广安的春熙路、碑。
枣山物流园区：广安市枣山物流园区位于广安市城区枣山镇，紧靠兰渝铁路广安站(客、货站)、紧邻沪蓉高速公路、巴渝高速公路和广遂高速公路，水运航道经过渠江通江达海。园区总规划面积约12000亩，于2011年7月正式启动建设，主要建设物流、仓储、商贸、市场、加工贸易、电子信息、生活服务等项目集群。到2020年，将建成覆盖广安、辐射川东北、面向重庆、背靠成都、贯穿渝川陕、连接大西北的川东北重要物流基地，成为集物流、人流、资金流、信息流为一体的物流商贸城。
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【第二部分·广安市场调查与分析】
一、调查目的
（1）通过客观深入的市场调查，充分了解广安市商业分布，经营状况，确定广安市场投资客、经营客群体的主体特征。
（2）针对广安市商业市场现状，合理规划项目地块，明确项目定位，充分发挥地块经济指标，开发出适合广安市场的产品。
（3）根据对项目的定位、规划、市场前景、开发运营风险等因素的调查研究分析，为项目的后续推广运作提供决策依据。
二、调查方式
本次调查主要针对地块项目，运用资料查阅、楼盘暗访、临街商业扫街相结合的方法，获取相应的信息，主要调查目标与途径如下： （1）依据部门的统计资料，获取当地的经济、人口和专业市场发展数据；
（2）考察走访广安市区目前经营中的大型市场，包括正在经营的五金机电市场，家居建材市场，大型小商品市场，大型百货，重要沿街商业，通过访谈和资料收集，了解有关各类市场的规划结构、价格、规模、租金、售价、经营等方面的情况；
（3）考察走访广安周边县市，通过楼盘暗访，对周边县市住宅价格，商铺价格进行搜集和总结，特别是对大型商业地产项目的重点调查。
三、广安市家居建材市场调查与分析
广安主城区内成规模建材市场主要有家园建材市场、中桥建材市
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场、盛兆建材市场、龙马建材市场。
下图为广安家居建材市场分布图：
龙马建材市家园建材市场 中桥建材市场 盛兆建材市场
（广安建材市场分布图）
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➢ 家园建材广场
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物业名称 家园建材市场 经营类别 批零兼售（零售为主） 物业地址 金安大道与西溪路交口 经营范围 家具，陶瓷，卫浴，地板，吊顶，厨卫电器，灯具 经营方式 统一管理，统一规划与散户自营相结合 市场规模 建筑面积2万平方米，商户数量80家左右 商铺结构 商场式内铺，共二层，沿街商铺 经营档次 中高档次，含国内一线陶瓷品牌和家具品牌 辐射范围 广安城区、下属县 内主街商铺：35元/㎡左右，场内铺面F1：30元/㎡左右。F2：20左右。 商铺租金 厅内商铺F1：25元/㎡，F2：20元/㎡。 租金年涨幅10% 是广安市档次最高的建材市场，有马可波罗、箭牌项目点评 等一线品牌，具有一站式购齐能力，现有品牌80多个！是广安家居消费首选市场。
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➢ 中桥建材市场
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物业名称 中桥建材市场 经营类别 批零兼售（零售为主） 物业地址 建安中路与金安大道一段交叉路口 经营范围 板材、五金、陶瓷卫浴、油漆、地板、木门、铝材 经营方式 散户自营 市场规模 建筑面积1.5万平方米左右，商户数量150家左右 商铺结构 市场内铺与沿街商铺 经营档次 中低档次建材消费市场 辐射范围 广安城区、下属县 外主街：35-40元/㎡。内主街：30-35元/㎡。场内商铺租金 铺面：25-30元/㎡。租金年涨幅10% 外主街有欧神诺，东鹏等品牌，市场内主要以大众项目点评 化消费的杂牌产品为主，均为个体商户经营，是工薪阶层主要的建材采购市场。 第16页 共82页
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➢ 龙马建材市场
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物业名称 龙马建材市场 经营类别 综合性市场，批零兼售（零售为主） 物业地址 洪州大道与建华路交口 经营范围 百货，服装，餐饮，建材、银行、超市 经营方式 散户自营 市场规模 建筑面积4万平方米左右，商户数量150家左右 商铺结构 沿街、内街商铺 经营档次 低档次 辐射范围 广安城区、下属县 外主街商铺：40-45元/㎡。场内商铺：30左右元/商铺租金 ㎡。租金年涨幅10%-15% 综合性市场，定位不明确，经营种类繁杂且区域划分混乱。是城北有名的综合性商业中心，温州企业项目点评 开发。人流量大，以个体商户为主，主力店年营业额200-300万。商场运营管理混乱。 第18页 共82页
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➢ 盛兆家居
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物业名称 盛兆家居 经营类别 零售为主 物业地址 金安大道与万盛东路交叉口，国土局斜对面 经营范围 家具 经营方式 散户自营 市场规模 建筑面积3000平方米左右，商户数量20家左右 商铺结构 商场内铺 经营档次 中低端家具 辐射范围 广安城区、下属县 F1：55元/㎡，F2：50元/㎡，F3：45元/㎡， 商铺租金 年涨幅10% 项目点评 主营家具，经营种类单一
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➢ 其他沿街建材商圈
1号桥建材一条街、西溪花园底商、万盛一街建材街铺、建安北路街铺等，均为经营中低端品牌为主。 ➢ 广安家居建材市场分析
广安沿街商铺最主要的组成分为服装百货、餐饮、二手房中介、家居建材四大类，除了主商业街区外都能找到建材门市，尤其以新建成小区周边底商居多，品牌低端，铺面多为30-40㎡，租金从几千到1万多不等，短期经营为主，乏统一规划、统一运营的一站式家居建材购物市场。
同时房价由原来的1000多猛涨到现在的4000多，多数市民买房后承受不了高额的装修费用，造成广安市民树立不起品牌意识，其中以市大楼翻新装修，替换箭牌卫浴的竟然是不知名低端品牌可见一斑。
通过以上两方面分析，广安家居建材消费者和经营户两者都很累，说明建设大型一站式家居建材市场非常有必要，消费者不用东奔西跑，经营户更不用追着目标客户而满城开店。
四、广安市重要商业市场调查与分析 ➢ 广安市主城区商业分析
>>金安大道一段：是广安市最繁华的一条路，双向六车道。是连接老城区、新城区、东南片区的交通主干道。此路商业地位无可取代，大型商业林立，且有商业综合体项目建设当中。
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>>广宁北路：路两侧商铺林立，集餐饮娱乐、休闲购物于一体的繁华街区，以美好家园商场为中心形成商业覆盖，眼镜店、手机店、婚纱影楼，同时与金安大道交叉口还有广安最大购物中心“重百”，使此路商业价值尤为突出。
>>思源大道：连接思源广场，路中心有绿化广场隔离带，路两侧银行、国家电网、书店、手机店等。
>>平安大道：餐饮、工程制图、装修、建材等较专业街区，双向六车道。
>>洪州大道：是广安连接金安大道老城区路段，老城区主干道，两侧银行、市场、汽车专卖店、建材门市较多。 ➢ 广安市主城区商业特征总结 >>缺乏规划、市场定位不清晰
广安市中心商业主要依托金安大道、广宁路、平安大道、思源大道、洪州大道的沿街商铺形成，由于经营户非投资户，造成沿街商业业态杂乱，缺乏规划，市场定位不清晰。 >>商业发展缓慢
广安市投资类商业项目较少，目前已建成的地产项目商业或自持或暂时不售，原有商业街租金从5000元/年到120000元/年不等，但只要靠近商业街区，无论租金多少，均未有出售商铺或者主动租赁商铺，要想租间商铺就要接收原经营户货物及缴纳高额的装让费，这种现象为普遍现象。
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五、广安市房地产市场调研与分析
广安市目前在售房地产项目主要集中在城南新城区，本次调研走访了城北和城南的部分楼盘，具体调研楼盘分布如下图
广安新天地 恒大中天国际 广安国际商业中心 中正天下豪庭
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（1）城北老城区新楼盘概况： ➢ 广安·新天地
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案名 广安新天地 项目用途 住宅、底销售电话 0826-26351商 11 1、3、4路 项目地址 洪州大道与环城北路交会处 开发商 广安市万佳房地产开发有限责任公司 广告方式 路牌墙体 销售方式 交通状况 建筑情况 9栋33层 自销 主力户型 80㎡二居 开盘时间 2011年12月 销售率 一期100% 二期 30% 价格 起价 建筑面积 17万平方入住时间 2013年4月 米 总栋/户数 均价 4500 3栋/1500停车费及户 最高价 收费 卖点 城北唯一在售楼盘，价格低 户型配比 户型 面积区域 二居 80 三居 99 交房标准 跃层 140-170 毛坯 外立面 备注 石材，面砖及墙漆 一期已罄，二期排号中 现有活动：交三万抵五万 商业：一层10000元/㎡，二层6000元/㎡ 第25页 共82页
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➢ 中正·天下豪庭
案名 中正·天下豪庭 项目地址 开发商 广告方式 东南片区 广安中正房地产开发有限公司 路牌墙体 销售方式 交通状况 建筑情况 自销 项目用途 住宅，商业 销售电话 0826-2551888 8栋33层 开盘时间 2011年6月 交房时间 占地面积 销售率 价格 70亩 100% 起价 建筑面积 总栋/户数 均价 4300 主力户型 79.36-113.13㎡ 2014年12月 入住时间 2014年12月 19万㎡ 绿化面积 31.4% 8栋/1500户 停车费及 收费 最高价 卖点 价格较低，东南片区
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➢ 恒大·中天国际
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案名 恒大·中天国际 项目用途 住宅，商业 交通状况 建筑情况 销售电话 0826-2326888 7栋33层 项目地址 开发商 广宁路与金安大道交口 广安恒大房地产开发有限公司 广告方式 开盘时间 路牌墙体 销售方式 自销 主力户型 80㎡ 2011年1月 交房时间 2014年12入住时间 2014年月 12月 占地面积 销售率 100% 建筑面积 21万㎡ 绿化面积 总栋/户数 7栋/1200停车费及户 收费 卖点 价格 起价 均价 4900 最高价 核心区域 综合体 备注 住宅已售罄， 首次为广安引入国际先进的HOPSCA（豪布斯卡）开发模式，聚合酒店、办公高尚住宅、超市、精品商场、商业步行街等六大业态增值链，由七栋高层塔楼，两栋多层建筑和一条商业步行街区组成，目前是广安唯一且最大的城市综合体。 商业7万平米，F1：2.5-5万。F2：1.5-2万。
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➢ 广安国际商业中心
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案名 广安国际商业中心 项目用途 住宅，商业 销售电话 0826- 8888816 项目地址 广安市城南滨河路一段108号 交通状况 开发商 广安瑞泽房地产开发有限责任公司 建筑情况 11栋33层 广告方式 路牌墙体 销售方式 自销 主力户型 82—185㎡ 开盘时间 202年3月 交房时间 2015年3月 入住时间 占地面积 销售率 80亩 100% 建筑面积 348285㎡ 绿化面积 停车费及收费 卖点 25% 总栋/户数 11栋/1800户 价格 起价 均价 4900 最高价 户型、位置、配套 备注 住宅已基本售罄， 只剩顶层大面积跃层 商业13万平米，自持4万平米， F1：3万，F2：1.6万，F3：1万，F4：8000，F3：7000 商业未开售，目前只接受400㎡以上或总价500万以上大客户选择位置。 第30页 共82页
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（4）广安市房地产市场分析
城南新城区板块，完善的交通、金融、商业、教育、医疗配套，且是目前市所在地，房地产开发首选地段。
城北老城区板块，发展缓慢，经济滞后，房价比城南新城区均价低500元/㎡左右，发展余地不大，仅满足周边居住需求。 东南新城区板块，处于城市主导方向上，目前片区交通、配套正在积极建设提升中，仅具有区域影响力，未来具有一定的增长空间，但是时间有些漫长。
（5）广安市房地产市场总结 >>住宅市场供不应求
受出台房价不得高于5000元/㎡影响，广安房地产市场呈现一种供不应求的局面，老百姓一方面担心不再抑制房价，致使房价攀高；另一方面广安老百姓大多外出务工，挣钱回家置业，又没有更好的投资项目，所以住宅成为最佳投资项目。 >>商业投资类项目严重匮乏
广安市现有商业项目一部分开发商或捂盘惜售，或干脆自持；而对外出售的商业项目或面积较大，或单价较高，一间商铺动辄百万起，老百姓承受不了，最主要是百万商铺的年租金只有2—3万左右，投入产出比严重失衡。
以上两方面充分说明广安房地产市场真的缺乏一个适合老百姓投资的商业项目，而这就是我们项目的一个机会点。
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六、广安市周边县市房地产市场调查与分析
依据广安的地理区位，本次周边县市调查主要走访了武胜县、岳池县、华蓥市、邻水县（如下图），重点搜集大型商业地产投资项目
岳池县广安市 武胜县 华蓥市 邻水县
（1）广安市周边县市房地产概况 ➢ 武胜县
武胜县，隶属于广安市，位于广安市西南部距离40公里处，县城人口10万人。4大支柱产业，即农副产品精深加工、能源化工、机电制造、电子生物产业。房地产市场发展迅猛，开发项目众多，房价均价4500元/㎡左右，底商价格10000元/㎡左右。建材市场是自发形成的沿街底商，50㎡租金20000元/年—30000元/年左右。主商业街区50㎡租金80000元/年—120000元/年左右。
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➢ 东方明珠
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案名 东方明珠 项目用途 住宅，商业 销售电话 6298666 项目地址 开发商 武胜县东街延伸段左侧 交通状况 四川泰鑫房地产开发有限公司 良好 建筑情况 7栋高层，14栋小高层 广告方式 单页 墙体围挡 销售方式 四川迅房房主力户型 79.36-地产顾问有限公司代理 -113.13㎡ 占地面积 销售率 120多亩 建筑面积 13㎡ 绿化面积 36.8% 停车费及收费 卖点 县城中心核心地段，靠近县 配套设施完备 总栋/户数 21栋/1150户 价格 起价 均价 4600 最高价 备注 靠近县及主商业街区，成为当地人最感兴趣的投资地段，商业未售。
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➢ 瑞鼎嘉诚
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案名 瑞鼎嘉诚 项目用途 住宅，商业 销售电话 6663888 66666 项目地址 开发商 武胜县广武路鸡公山麓 交通状况 四川瑞鼎房地产开发有限公司 建筑情况 11栋高层，8栋花园洋房 广告方式 单页 墙体围挡 销售方式 自理 主力户型 53-150㎡高层 120-160花园洋房 占地面积 价格 93.27亩 起价 4200 建筑面积 均价 186541㎡ 绿化面积 最高价 卖点 36.8% 定位高端 靠近车站 靠近新建的试验学校 4500 4800 备注 商业未售 住宅在优惠9.8折基础之上，如果一次性再打9.5折， 如果贷款再打9.7折 第36页 共82页
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➢ 嶺秀郡
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案名 嶺秀郡 项目用途 住宅，商业 销售电话 6235111 项目地址 迎宾大道（一力职中斜对面） 交通状况 开发商 金冠地产 建筑情况 高层住宅，花园别墅 广告方式 单页 墙体围挡 销售方式 自理 主力户型 78-130㎡ 占地面积 建筑面积 180000㎡ 绿化面积 价格 起价 均价 5000 最高价 卖点 打造高端 社区 备注 花园洋房、别墅的价格7000—9000元/㎡ 第38页 共82页
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➢ 一江山水
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案名 一江山水 项目用途 住宅，商业 销售电话 6665666 项目地址 武胜滨江路 交通状况 开发商 昌平实业 建筑情况 11栋高层 广告方式 墙体围挡 街头广告 销售方式 重庆美翔地产顾问代理 主力户型 商业80-120㎡ 占地面积 77417.2㎡ 建筑面积 257511.46㎡ 绿化率 32% 价格 起价 均价 4500 最高价 卖点 商住结合 风景优美 备注 配套商业价格6000元/平米—11000元/㎡，
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➢ 岳池县
隶属于广安市，位于广安市西部距离30公里处，县城人口10万人。农业、工业、旅游业发达，重点发展农产品加工、生物医药、机械加工、轻纺工业、建筑建材、能源化工等主导产业。
水路交通：嘉陵江、渠江在县境内通航50公里，可直航重庆。正在建设中的广安港岳池港区，更是四川省通江达海战略的重要组成部分。
空中交通：岳池县城区距离重庆江北国际机场91.2公里，距南充高坪区南充机场仅39.3公里。县城均有高速公路通往两个机场。
房地产市场发展迅猛，开发项目众多，房价均价4500元/㎡左右，底商价格10000元/㎡左右。
建材市场是自发形成的沿街底商，50㎡租金20000元/年—30000元/年左右。
主商业街区50㎡租金80000元/年—120000元/年左右。
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➢ 荣耀城
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案名 荣耀城 项目用途 住宅，商业 销售电话 8888888 5227555 项目地址 岳池东湖新区 交通状况 畅通 开发商 成都市南极房地产开发有限公司 建筑情况 广告方式 单页 墙体围挡 户外广告 销售方式 联衡合众 主力户型 68-118㎡ 占地面积 200亩左右 建筑面积 70余万㎡ 绿化面积 价格 商铺 起价 一层10000 二层8000 三层5000 均价 最高价 20000 9000 6000 卖点 高端 舒适 配套设施完备 备注 本项推出产权式酒店，共5万平米左右，10000元/㎡，最小投资20000元，最大投资20万，一次性购买5年产权，第二年可回购，付款当日即返7.5%，第1、2年返15%，第3、4年返16%，第5年返18%。 第43页 共82页
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➢ 亿联建材家居五金城
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案名 亿联建材家居五金城 项目用途 商业，服务 销售电话 0826- 5666666 5666777 项目地址 岳池县东湖公园翔凤大道、安拱路交叉口 交通状况 一般 开发商 岳池亿联置业有限集团 建筑情况 大型商贸城 广告方式 销售方式 自销 主力户型 80-120㎡ 开盘时间 2013年六月份左右 136.5亩 交房时间 2015年 入住时间 占地面积 建筑面积 15万㎡ 绿化面积 备注 正面竞争对手，且对手先于我项目亮相 规模：15万㎡超大规模，“一站式”采购基地 区位：岳池城市东扩的核心位置 ：岳池重点项目，享受优惠 品牌：亿联控股，中国商业地产20强，中国商业地产价值运营商 市场：填补广安建材专业市场卖场空白，百亿商机前景无限 产业：坐享川东三大建材产业基地 功能：集十大功能为一体，提升无限商业潜能 配套：商务办公、酒店公寓、休闲餐饮、免费巴士、专业物流等完善的配套 规划：多种业态合理分布，创新双首层设计，4.8米层高，完美人车动线 运营：强大运营团队，创新运营理念，倾力打造百年旺市 第45页 共82页
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➢ 华蓥市
隶属于广安市，位于广安市东南部距离25公里处，因华蓥山而得名, 辖10镇1乡3个事处，总人口36万，其中非农业人口10万。是四川以东进出重庆的门户，襄渝铁路由北向南纵贯全境，市内设有4个火车站。距重庆、成都分别为80和300公里，仅1小时和3小时车程。
建材、能源、机加、食品加工等支柱产业初步形成，建设全省工业强市取得重大进展。果业、竹业、畜牧业、劳务开发四大特色农业初步形成。旅游产业异军突起，华蓥山成功创建为四川省风景名胜区、国家森林公园、国家地质公园、全国红色旅游经典景区、中国优秀旅游城市。
矿产资源 市内探明具有一定储量的矿产有煤、硫、石灰石、石膏矿、石英砂等，主要矿产资源可概括为“一黑一白”，黑为煤，白为石灰石，具有很大的开采价值。煤的远景储量达2.92亿吨，占华蓥山煤总储量的50%以上，可供开采200多年。华蓥山的煤具有含硫高、焦油重、埋藏地区地质构造复杂、多溶洞水、瓦斯等特点。石灰石是生产水泥的重要原料。我市石灰石分布广，储量大，达10.65亿吨，品位高，裸露多，剥离量小，露天开采极为方便，为全国著名优质矿。目前华蓥市矿产资源仅煤、石灰石利用较多，矿产资源还有很大开发潜力。今后还可继续开发建材新品种，形成系列：发展碳酸化工、煤化工等化工企业，提高矿产利用率。
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梧桐湾花园 餐饮休闲街 建材街 华蓥山建材市场 建材街 豪迈国际
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➢ 豪迈国际
案名 豪迈国际 项目用途 住宅，商业 销售电话 082888888 项目地址 华蓥市迎宾路 开发商 四川新蓥公司 广告方式 车内 销售方式 墙体围挡 户外广告 价格 起价 均价 住宅 4100 4200 备注 交通状况 建筑情况 自理 好 主力户型 79-123㎡ 卖点 最高价 4300 已近尾盘，一次付清9.6折，分期9.7折，贷款9.8折 商业20000元/㎡ 第48页 共82页
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➢ 梧桐湾花园
案名 梧桐湾花园 项目用途 住宅，商业 销售电话 4855888 4855999 项目地址 华蓥市老汽车站 开发商 四川省盛世原房地产开发有限公司 广告方式 墙体围挡 销售方式 价格 起价 均价 住宅 3500 备注 交通状况 建筑情况 自销 最高价 3900 商铺未售 好 2栋33层高层 主力户型 80㎡ 卖点
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➢ 建材市场
以油漆、板材等装饰材料为主，门面30㎡，年租金20000元，主要建材销售还是以沿街底商为主，沿街商铺以经营中低档品牌为主，门面30㎡，年租金30000元，装修最好的品牌门店为东鹏瓷砖、萨米特；品牌认知度较低，箭牌卫浴门店已有部分低端产品混搭销售。
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➢ 邻水县
隶属于广安市，位于广安市东部距离50公里处，东、南分别与重庆市垫江县、长寿区、渝北区接壤，西、北分别与华蓥市、广安区、大竹县相连。全县辖18个镇，27个乡，人口97万，幅员面积1919.22平方公里。县城建成区面积14.28平方公里，常住人口15万。
交通运输
邻水是川陕渝鄂重要公路交通枢纽，境内国道、省道、县道纵横交错，四通八达，基本实现柏油化。国家五纵七横的两条重要的高速公路达渝高速公路与沪蓉高速公路交汇于县城南郊，210国道和达渝高速公路纵贯南北，邻垫高速公路和304省道横穿东西，形成川东交通枢纽。县城到重庆主城区90公里，到重庆江北机场75 公里、重庆寸滩保税港80公里。另有5条边际公路已被四川省纳入与重庆的连接通道规划，正在抓紧建设。便捷的交通大大降低了渝邻两地物流运输成本，有效推动了两地经济的融合。 工业经济
2010年，全部工业增加值34.7亿元，增长27.6%，对经济增长的贡献率为54.2%全县规模以上工业企业实现总产值100.1亿元，增长48.8%，其他工业企业实现产值20.5亿元，增长29.8%。邻水县工业生产门类齐全。全县工业已初步形成以冶金、煤炭、机械、化工、建材、电力为支柱的工业体系。建成工业企业1520家，其中中型企业4家。乡镇企业突飞猛进，私营企业发展强劲。已形成150万吨原煤、30万吨焦炭、3万吨生铁、1万吨钢材、1万吨造纸、10万吨碳
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铵、1200万平方米彩釉墙地砖、30万吨水泥、35万千瓦交流电机、2.5万千瓦发电、2000吨PVC药品包装生产能力。99年全县实现工业产值21亿元，产品销售收入达1800万元。邻水工业正逐步形成着眼大市场、着力高起点、建立骨干企业，发展名、优、特、新、高（科技）产品，建立健全现代企业制度新的经济格局。
经济发展
2012年GDP为148.17亿元，在广安各区县排名第二。GDP增速为13.9%，地方财政为4.亿元，完成固定投资101.59亿元，居民人均年收入19247元，农民人均年收入7404元。
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➢ 宏帆广场
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案名 宏帆广场 项目用途 住宅，商业 销售电话 3373333 3377777 项目地址 邻水西门 交通状况 好 开发商 邻水县宏帆广场开发有限公司 建筑情况 27栋高层 广告方式 车内 墙体围挡 户外广告 销售方式 自理 主力户型 62-142㎡ 占地面积 左右 建筑面积 75余万㎡ 绿化面积 33% 销售率 1期70% 总栋/户数 停车费及收费 价格 住宅 起价 4300 均价 最高价 4400 卖点 商贸综合体 备注 商铺未开卖，六月份左右开始 第54页 共82页
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➢ 上甲御城
案名 上甲御城 项目用途 住宅，商业 销售电话 项目地址 鼎屏镇曹家滩大桥侧B地块 四川上甲房地产开发有限责任公司 广告方式 墙体围挡 销售方式 户外广告 开发商 交通状况 建筑情况 自理 好 主力户型 住83-116㎡ 商40-50㎡ 绿化面积 % 卖点 周边发展快 占地面积 价格 备注
70多亩 起价 建筑面积 均价 4800元 5余万㎡ 最高价 商铺面积100㎡左右，价格1—3万/㎡，项目基本售罄 第55页 共82页
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➢ 荣新世纪锦城
案名 荣新世纪锦城 项目用途 住宅，商业 销售电话 项目地址 开发商 广告方式 灯柱广告 交通状况 建筑情况 销售方式 好 主力户型 ㎡ ㎡ % 周边发展快 开盘时间 占地面积 销售率 价格 商铺 备注 95亩左右 起价 交房时间 建筑面积 总栋/户数 均价 元 30万㎡ 最高价 入住时间 绿化面积 停车费及收费 卖点 未开售，未定价，六月份开盘 第56页 共82页
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➢ 上甲31克拉
案名 项目地址 广告方式 上甲31克拉 项目用途 住宅，商业 交通状况 自销 上甲御城旁 围栏广告 销售方式 价格 住 商 备注 起价 4400 2万 均价 元 最高价 4600 3万 销售电话 3666888 好 主力户型 68-90㎡ ㎡ 卖点 推出交3000抵3万活动 第57页 共82页
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➢ 恒源建材市场
商住一体，底商上面是住宅，相当于内街，总规模10000㎡左右，店面50㎡，租金37—50元/㎡/月，无统一规划，经营品牌杂乱，高、中、低档建材均有。 ➢ 特可信家居建材市场
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建筑面积30000㎡左右，地下1层，地上5层，占地6000㎡，以经营中高端家具建材为主，该建材城招商较为成功，目前已基本招满，预计7月1日试营业，目前正在装修中，已有部分品牌入驻，其中马可波罗瓷砖已进驻，并且投资百万装修600㎡店面，且该品牌在当地年营业额在400万左右。
成功的招商一方面得益于邻水是目前广安地区品牌认可度最高的地区，中高档品牌不满足目前经营场所，纷纷选择目前邻水最好的该建材市场；另一方面商场承诺10年不涨租金等优惠的招商条件，所以该商场在短时间内完成招商。 （2）广安市周边县市房地产概况总结
广安市周边县区与市内房地产价格基本持平，从开发体量上甚至超过广安市的开发量，广安市不能形成很好的覆盖甚至起到领头羊的作用，不能很好的吸引外来投资者在广安市内购房。
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从开发模式上看，基本属于复制式开发，产品同质化现象严重，虽然个别项目体量较大，宣传上讲到能够覆盖广安地区，吸引外来投资购房，但是项目自身还是以当地百姓作为主力购买群体。
广安市内尤其是下属各县市都在大力发展经济，最直接的表现就是房地产项目的大量开发，市政建设的投入很大，都在打造新区、新城，但是项目上马的很盲目、很跟风，没有哪个项目能够起到广安的地标性项目，这也给我们项目留足了开发空间。
岳池出现两个投资类项目，一个是产权式酒店，另一个是与我司项目类似的建材市场，虽无法撼动我项目龙头地位，但是由于开盘时间早于我项目，会对客户形成分流，其中尤以“亿联建材城”为重，所以应及早让我项目亮相，稳住客户。
>>周边县市竞争品牌的成功对我项目的启示
邻水县“特可信建材广场”的招商成功，取决于当地消费人群对品牌的认可度，而其余县市包括广安市对价格的关注度高于品牌关注度。而我项目将来也会面临招商难的问题，如何让广安市目前自发形成的很多建材市场及建材街区顺利进驻我项目，建议与部门协商，由出面关停或牵线达成招商意向，而招商的成功与否直接影响销售的进度。
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【第三部分·项目资源分析】
一、项目概况 （1）地理位置
项目位于广安市城南304省道南侧，沪蓉高速北侧，枣山镇南侧，距离广安市4公里，广安火车站2.5公里，沪蓉高速公路（广安）出口处。
项目地
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（2）规模地形
该地块总面积262亩，土地较为平整。沿线道路北侧及西侧为枣山物流园区，园区总规划面积约12000亩，于2011年7月正式启动建设，主要建设物流、仓储、商贸、市场、加工贸易、电子信息、生活服务等项目集群。到2020年，将建成覆盖广安、辐射川东北、面向重庆、背靠成都、贯穿渝川陕、连接大西北的川东北重要物流基地，
成为集物流、人流、资金流、信息流为一体的物流商贸城。
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（地块平整现状）
（地块路对面现状）
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（土地西侧）
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（土地东侧）紧挨高速收费口 二、项目环境分析
从小环境看，虽然目前地块周边处于开发状态，但随着前期的几个项目的投入建设，给本区域的专业市场的定位带来了很好的发展潜力。
从大环境看，本地块所在区域紧挨高速收费站，交通便捷，区域辐射能力强。
然而，尽管存在诸多优势，但是我们不得不面对一个问题，那就是超大体量、纯商业地产项目在广安商业发展史上还从未没出现过。广安城区常住人口不足40万，是否有足够的消费能力来消化掉本项目，以及未知的风险和广安投资者对于超大商业项目投资的空白经验，是本项目在广安市场成功与否必须面对的问题。
三、项目研判（SWOT分析） （1）项目优势（Strength） >>毗邻城市发展方向
项目位置毗邻城市发展方向的城南新城区组团，枣山物流园区又是广安重点发展项目。落成后本项目将成为该组团发展建设的商业配套组成部分。 >>交通通达性好
紧挨沪蓉高速收费站，到达市中心5分钟车程。使得本项目地块与城市中心以及周边县市有了更好的衔接。
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（2）项目劣势（Weakness） >>配套不完善
由于本项目所在区域正处于开发建设阶段，周边配套尚不完善， 短时间内难以形成规模，虽大力开发，但是当地老百姓还处于观望阶段。
>>城区市场需整合
广安目前的家居建材经营户遍布各专业市场及新开楼盘的大街小巷，由于没有接触过类似产品，多采取观望态度，需彻底改变广安家居建材市场格局。
（3）项目机会点（Opportunity） >>中心城区处于商贸业转型期
虽有建材市场，但大都规模较小，没有一站式建材专业市场，更没有类似于本项目的大型商业项目进驻广安市区，现在是抢占市场先机的关键点。
>>丰富广安市民商业地产投资渠道
目前广安市民商业地产投资环境、产品均比较单一，没有返租类项目，可购买的地产项目除住宅外，商铺或面积较大，或单价较高，超出大多数市民购买能力，市场游资无处投放，为本项目的进入提供了一个良好的契机。
>>新政对住宅市场的打压
国家出台“新国五条”对二套房交易征收高额税费，在市场引起
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一定影响，同时广安抑制房价不得高于5000元/㎡，致使住宅投资缩水，在没有更好投资产品出现前市场充斥闲散资金。 （4）项目威胁点（Threaten） >>本地购买力相对较低
据调查，广安市绝大部分房产都是本地人购买的，外来投资者少，对于本项目的超大型商业体量，广安实际购买力略显单薄。同时广安主要收入人群为在外投资或务工的人群，逢年过节才会返乡，如何抓住这部分人群，将成为项目销售的一大重点。 >>资源整合力尚待验证
本项目如业态定位以建材为主，应充分考虑广安市目前正在经营的几大建材市场，以及沿街底商和新开楼盘底商部分的建材经营户的经营状况，资源整合能力尚待验证。 >>竞争对手
据非官方消息，在我项目所在地对面，一块150余亩地已被川渝集团购买，同样开发家居建材市场，应密切关注。
岳池“亿联建材市场”6月份开始对外销售，目前正在前期招商试水阶段，目前广安地区家具建材经营户都已得到消息，且大都接洽过，会对我项目形成客源分流，建议我项目尽早推向市场。 四、综合评估
从以上的分析资料来看，本项目的优势、劣势、机会、风险都比较明显。结合广安当地的商业环境以及城区未来的发展规划，项目的开发建设具有市场先机。
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商业体量在15万平方米以上的项目还未出现，同等体量的专业一站式家居建材市场更是绝无仅有，这为本项目在广安的立足提供了一个良好的契机。
因此，本项目必须以强势的品牌形象，塑造良好的口碑来赢得本地投资经营户的信心，为广安商贸业发展开个好头。
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【第四部分·项目定位分析】
一、定位依据
1、广安市社会经济现状及趋势
区域社会经济的发达程度直接影响商贸业的发展程度，以及消费者的收入预期和消费走向。
2、广安市城市规划发展目标
遵循对广安市城市规划目标，体现出科学前瞻的城市经营思路，因为商业项目的定位必须与城市发展的目标有机结合。
3、广安市商业现状调查及分析
通过广安市整体的商业结构分析，对本项目的开发做出合理的、前瞻定位，以寻求可持续发展的定位方向。
4、项目资源分析
通过对项目资源的科学分析，使本项目的定位方向符合市场需求和资源特点。 二、定位原则
1、创新原则
广安市中心城区现在正处于商业转型的初期，超大型的纯商业地产项目从未出现，如何解决投资者对未知投资产品的理解以及投资抗性，是我们项目成功与否的关键，所以项目创新势在必行，也是广安市未来商业的发展趋势。
2、引领市场原则
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依托我们项目以往的成功建设经验，打造超大型商贸综合体，吸引广安地区和重庆、达州、南充投资者，引领市场投资热点，打造强势商业平台。
3、 城市经营原则
规模型的城市商业承担着一座城市发展的任务。本项目以规模领先、潜力巨大的特点，建成后必将成为广安市城市新的商贸业标杆。因此，项目必须体现未来城市品质和形象高度。
4、 满足周边原则
如下图，黄色部分为宗地周边10分钟车程范围，那么就以住宅为主，对我们项目地周边车程在10分钟以内的成形住宅，形成有效覆盖。
三、主题定位分析
在对广安市商业的调查与分析和城市发展规划的理解基础上，并结合地块资源特征，我们认为本项目必须具有前瞻性、现代性的鲜明主题定位，具有现代商贸业的引导性意义，以此来适应广安市城市商
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贸业未来发展需求。 基本思路如下：
1、 综合型：本项目将以“综合性市场”为出发点，涵盖家居建材、五金机电、百货商场、电子商务、物流配送、大型超市、服饰和小商品、餐饮、休闲娱乐等多种商贸业态于一体，以产品批发零售兼顾为主导形态，打造大型的品牌化商贸综合体项目，树立市场品牌形象，提升城市商贸竞争力；
2、 多功能：从广安市现有市场的单一交易功能向复合经营功能方向的转化，形成以交易为中心功能，开发相关的展示、信息、研发、商务等功能。通过复合型功能，强化交易功能，提升市场经营功能的附加值。通过信息功能的平台，成为区域商贸物流的展示、研发、商务、信息、物流中心。
3、一站式：齐全的商业品类，为经营提供全方位现代商贸业的服务。项目将配设：家居卖场、办公大楼、电子商务中心、物流配送中心、仓储中心、百货商场、影城及休闲商业街等生活设施；同时配设：银行、工商、邮电、税务、咨询等商业服务设施。
综合上述分析：本项目已经具备集打造“现代化大型商品集散中心”的有力因素。经营品牌聚集、业态类型丰富、交通物流便捷、购物环境优雅、城市形象地标、规划前瞻科学、经营管理专业，倾力打造国内一流的商贸交易场所，开创广安市城市商业的新高度，实现引导未来消费，提升城市品位的目标。
主题定位——
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广安市现代化大型商品物流交易展示中心
四、项目功能定位
按照主题定位思路，项目经营功能包括：家居建材批发、零售、电子商务、展示、仓储物流、百货商场、大型超市、酒店、休闲娱乐、餐饮等商业活动。以批发、零售为主体功能，为消费者提供舒适的“一站式”的全方位服务消费场所。消费者在这里可以享受购物之外的休闲娱乐一条龙服务。
功能定位的基本思路：
>>以专业批发市场，承接传统的商业资源，体现城市特点； >>以会展、仓储物流、电子商务、休闲娱乐、餐饮等，营造现代商贸氛围。
（1）批发功能：展现“大商贸、大物流”的特点，建设最专业的家居建材市场，实现向现代化商贸业升级的远大目标；
（2）休闲娱乐：引入各种现代休闲、娱乐等商业元素，为消费者提供悠闲、舒适的服务；
（3）餐饮功能：引入中外各类餐饮业，为消费者提供丰富多彩的享受；
（4）会展功能：定期举办专业商品博览会，为商家提供展示交流平台，为消费者提供丰富的商品盛宴；建立电子商务网络，拓展市场空间。
（5）物流功能：充分利用地块现有的独特交通区位优势，发挥304省道以及沪蓉高速公路的商品物流集散功能，满足大型商贸物流业的
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发展需求。
（6）居住功能：作为大型商贸市场，需要充分融合商业、商务、居住三位一体，因此项目局部融入高尚生活公寓规划。 五、业态定位
>>家居装饰：建材装饰、卫浴洁具、窗帘布艺、不锈钢铝材等； >>五金机电：五金工具、电线电缆、低压电器、机电等； >>百货商场：大型超市、精品服饰、家电卖场、电脑城、影院等； >>义乌商品：小商品、服饰、皮草、小家电等； >>商务休闲：餐饮、咖啡吧、茶楼、KTV、康体会馆等； >>酒店仓储：五星酒店、办公、会展、仓储物流等； >>电子商务：建立电子商务网络平台。 六、档次定位分析
本项目地块是广安市枣山物流园区板块，是未来广安市城市商贸业发展的风向标，肩负提升城市商业品位的重任。
因此，项目的开发档次宜向中高端定位，成为广安市未来主要的商品物流生活中心。同时考虑到项目包含批发、零售两大商业形态，在项目规划、配套设施等方面要区别考虑，以符合实际的经营需求。 七、辐射定位分析
结合本次市场调查及广安市商贸业现状，本项目建成后，市场辐射可分为三级：
一级辐射商圈为广安市区； 二级辐射商圈为广安地区；
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三级辐射商圈为达州、南充、重庆甚至成都。
【第五部分·价格定位分析】
一、 结合周边住宅与商铺价格比例定价分析 首先了解一下地块周边商铺的销售价格及租金情况：
>>城南新城区板块住宅底商目前售价在9000--15000元/㎡之间，租金25-50元/㎡/月之间；
>>城北老城区板块住宅底商目前售价在6000--11000元/㎡之间，租金在20-40元/㎡/月之间；
>>城南和城北的两个板块住宅价格均价在4400-4900元/㎡之间，与商铺的价格比例在1：2至1：3之间，结合本项目地块实际情况，商铺销售价格应该在7000-9000元/㎡之间。 二、结合项目性质定价分析
因为我们项目要打造的是集家居建材、百货商场、休闲娱乐等诸多业态于一体的大型商业综合体，所以我们的项目除了要结合周边住宅底商价格的基础上，还要考虑市区纯商业项目的销售价格，基于以上两点考虑，建议我们商铺的销售价格应该高于住宅底商价格，而低于市内纯商业商铺价格，即在10000-20000元/平之间。
综合以上两方面的定价考虑，并结合我们项目超大的商业体量，以及建设、发展现状，商铺的合理销售价格建议在8000-10000元/㎡左右。
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【第六部分·客群定位分析】
一、广安的投资客
30至55周岁，公务员、私营业主、外地务工人员、工厂工人，一些具有较高职称、较高学历的企事业单位中层领导以及在异地工作、投资的广安人。他们或有较强的投资意识，或有一定的闲散资金。 人群特征：
1、投资欲望较高但苦于投资渠道狭窄，精于算计；
2、决策果断，有主见，追求投资回报率，只投资不经营者居多； 3、对产品特点、价格、地段周边环境、开发商背景等因素比较关注。
二、达州、南充重庆等地的投资客
一般30-50岁之间，公务员、私营业主等有较强的投资意识，有魄力但又胆大心细。
人群特征：
1、决策果断，投资和经营两不误； 2、认同区域差异会产生较大的升值空间；
3、对产品价格、投资回报、市场前景，后期经营保障比较关注。
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【第七部分·推广】
一、 媒体选择
广安当地有效广告推荐：户外广告牌（包括下辖各县区）、高速塔牌，价格一年几万到十几万；当地小报5000元/版，车体广告，电视报（头、尾版，半版14500元），短信（六分左右每期），公交车站站牌，道旗。
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二、售楼处选择
由于项目地远离城区，项目地所建售楼处初期很难起到对客户进行有效截流的作用，所以广安市内建售楼处势在必行，首选地段为城南新城区的金安大道一段、思源大道、广宁路地段，但是由于这些地段的商铺紧缺，建议寻求当地帮助，或者选择场地自建。同时由于有当地售楼处规模及形象做比照，建议展示面积在500㎡以上，且装修要豪华，以展示项目形象和树立良好的企业实力。
为了能在短时间内在广安地区形成集中的形象及口碑传播，建 议在广安下辖的各县区建立临时售楼处，以扩大宣传面。 三、口碑传播
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广安市项目市场可研报告
广安是一个节奏缓慢，生活悠闲的城市，人们多数时间都在聊天和打麻将中度过，同时由于开发较晚，人们对新鲜事物由衷的关注，所以当地传销组织众多。同时由于广告只能起到形象宣传及告知的作用，所以最有效的传播方式就是口口相传，建立良好的老带新是项目的一大宣传点。 四、渠道销售
拓展有效、适合当地特色的销售渠道，当地二手房中介星罗棋布，可以充分利用，选择有实力的中介，签订代理协议，使其成为我项目渠道分销商，利用其场所及接触人群，实现快速渗透、快速去化的效果。
【结 语】
在科学发展观的指导下，通过对广安市及周边地区的考察调研和深入分析论证，我们认为广安项目的开发建设，对广安乃至整个周边地区都具有十分重要的意义。无论是社会效益，还是经济效益，都是切实可行的。
项目不仅能实现对现有相关市场资源的充分整合，优化城市功能结构，更能提高广安商贸业的发展速度和建设水平，通过大体量、高档次和快速的建设速度，实现广安市城市整体核心竞争力的全面提
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升。
我们坚信广安项目一定会成为广安市商业发展史的一个新起点！
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