一、 企业概况
主要经营范围：运动休闲服饰 运动鞋类 企业类型：
□ 生产制造 □ 零售√ □ 批发 □ 服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
2010年暑假在东莞某服装厂做暑期工 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
于1997-现在，读完小学、初中、高中的全部内容;现在上大学
2011年11月26日—12月9日参加了成都市SYB培训班，学习了自主创业的相关知识。
三、 市场评估
目标顾客描述：
当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，也包括当地居民，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势。
市场的容量或本企业预计市场占有率
据有关数据统计，随着城市改造和人们生活水平的提高，本事的消费水平日益渐高。且消费市场很大(故结合市场情况，价格定位为中档价)，估计市场占有率为1‰。 市场容量的变化趋势：
市场不是一成不变的，随着相关的实施，房地产业的兴旺，电子产业的发达，逐步形成了休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。 竞争对手的主要优势： 1、 经济实力强，规模大; 2、 经营时间长，老顾客多;
3、 供货渠道有一定保障，有一定知名度；
1
竞争对手的主要劣势：
1、 大规模必然是高投入，风险相应较大; 2、 管理表面化，管理层凝聚力不强; 3、 价格上是定价，缺乏灵活性; 4、服装款式更新上处于劣势。 5、
本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、 铺面不大，费用低，品种齐全;
2、 价格由自己掌控，销售灵活多变，注重实际收益; 3、因为是大学生，享受上的扶持
相对于竞争对手的主要劣势：
1、 起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间; 2、 由于受资金的，小规模，了自身发展;
3、 广告宣传上不可能投入太大，因此宣传力度不够大。
四、 市场营销计划
1、 产品：
产品或服务 主要特征 ①绿色龙男式休闲 生活时尚
②圣路朗系列 青春 ③斑布女式休闲 活泼开朗 ④运动鞋 不拘一格 2、 价格
2
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 ①绿色龙男式休闲 80 85～208 95～228 ②圣路朗系列 120 125～295 150～350
③斑布女式休闲 35 45～80 55～90 ④运动鞋 135 140～480 150～490 折扣销售 对老顾客实行会员制度，并在节日优惠促销 赊帐销售 3、 地点 (1) 选址细节
地址 面积(M2) 租金或建筑成本 犀浦镇上街 30 月租经1000元 (2) 选择该地址的主要原因：
紧邻西南交大，西华大学等众多大学，于是大学生便是一个很大的消费市场，当然也包括附近居民；并且房租便宜
(3) 销售方式(选择一项并打√)： 将把产品或服务销售提供给：
□最终消费者√ □零售商品粮 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因 暂时没有分销方式 4、 促销
人员推广 成本预测
广告 张贴海报 成本预测 20元 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测
五、 企业组织结构
3
企业将登记注册成：
□个体工商户√ 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他
拟议的公司名称：运动休闲总会
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职务 月薪 业主/经理 800元 员工 ： 负责销售与进货 600元 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型 预测费用 营业执照、税务登记 230元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
类型 预测费用 商业保险 240元/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 合 伙 容 人 条 款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损 分摊 经营分工、权限 和责任 合伙人个人负债 的责任 协议变更和终止 其他条款 经营，没有 合作伙伴 4 六 固定资产 a) 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 装修 模特 1 2 5000 80 500 80 试衣镜 1 180 180 供应商名称 地址 电话或传真 b) 交通工具 名称 自行车 供应商名称 c) 办公家具和设备 名称 手机 收银台 计算器 数量 1 地址 单价 300 总费用（元） 300元，已购 电话或传真 数量 1 1 1 单价 1400 400 45 总费用（元） 1400 400 45 供应商名称 d) 固定资产和折旧概要 资产 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 地址 电话或传真 价值（元） 5340 300 1845 月折旧（元）（60个月） 5 31 5
厂房 土地 合计 七、 流动资金（月） a) 原材料和包装 材料描述 供应商名称 数量 地址 单价 总费用（元） 电话或传真 b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 费用（元） 800 600 1000 20 50 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 50 50 备注 用于家庭生活开支 用于家庭生活开支 必须支出的基本费用 240每年 八、 销售收入预测（12个月）
1月 2月 1斑布销售数62 70 女式休量 闲 平均单60 60 价 月销售3720 4200 收入 2绿色销售数11 13 总数 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 60 55 60 50 52 55 65 70 60 65 724 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 3600 3300 3600 3000 3120 3300 3900 4200 3600 3900 43440 10 8 6 3 6
2 2 2 10 8 10 85 龙男式量 休闲 平均单价 月销售收入 3圣路销售数朗系列 量 平均单价 月销售收入 4花花销售数子子运量 动鞋 平均单价 月销售收入 5 合计 销售总量 销售总收入 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1650 1950 1500 1200 900 450 300 300 300 1500 1200 1500 12750 5 5 3 3 5 2 2 2 3 5 4 5 44 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 1090 1090 654 654 1090 436 436 436 654 1090 872 1090 9592 2 3 3 2 2 1 4 5 2 3 3 4 34 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 520 780 780 520 520 260 780 1300 520 780 780 1040 8580 80 91 76 68 73 56 60 72 88 75 84 887 6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 52 7530 74362 九、 销售和成本计划
项目 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总量 含流转6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 52 7530 74362 税销售收入 流转税209.4 240.6 196.0 170.2 183.3 124.4 139.1 160.1 161.2 227.1 193.6 225.9 2230.9 （） 销售净6770.6 7779.4 6338.0 5503.8 5926.7 4021.6 4496.9 5175.9 5212.8 7342.9 6258.7304.72131.收入 4 1 1 经营成 本 业主工800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 资 员工工600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 7
资 租金 3000 营销费20 用（海报） 公用事50 业费 维修费 50 折旧费 125 贷款利 息 保险费 240 登记注50 册费 原材料 （列出项目） 1男女3050 休闲系列 2圣路600 朗系列 3花花270 公子鞋 4 5 20 20 3000 20 20 20 3000 20 20 20 3000 20 20 20 12000 240 50 50 125 50 50 125 50 50 125 50 50 125 50 50 125 50 50 125 50 50 125 50 50 125 50 50 125 50 50 125 50 50 125 600 600 1500 3490 2900 2565 2580 1990 1980 2085 2435 3250 2740 3075 32140 600 405 360 405 360 270 600 270 240 135 240 540 240 675 360 270 600 405 480 405 600 540 5280 4590 73750 -1618.9 总成本 8850 6140 5310 7840 5095 4010 利润 -1639.4 1028 -861.7 11.6 2079.4 2336.2 企业所 得税 个人所 122.0 91.4 81.6 40.6 得税 其他税8.4 9.6 7.8 6.8 7.3 5.0 （定税） 净收入-2307.8 1728.8 1546 -766 7405 45 4710 00 5270 5860 -530.9 502.8 -988.4 1444.2908.1 1557.1 1 5.6 66.5 171.6 6.4 6.4 9.1 .4 112.2 1254.7 7.7 9.0 139.5 -8
1258 1124.8 -766.2 1691.2122.6586.9 （税1287.8 后）
1542.8 2113.7 3 9 十、现金流量计划
项目 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 月初现金 6980 8020 业主投资 现金销售6980 8020 收入 赊销的现 金收入 贷款 其他流进1500 现金 0 可支配现219813567金（A） 0 .2 现金流出 现金采购 （明细） 1男女休3050 3490 闲系列 2圣路朗600 600 系列 3花花公270 405 子鞋 赊购采购 支付现金 业主工资 800 800 员工工资 600 600 租金 1000 1000 营销费用 20 20 公用事业50 50 费 维护维修50 50 费（装修） 6534 5674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 52 7530 74362 6534 5674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 52 7530 74362 11610.6 9521.9 10142.9 15324.3 13714 13907115.8 1109..8 6 12510336 12430.2 .3 2900 2565 2580 1990 1980 2085 2435 3250 2740 3075 32140 360 360 600 240 240 240 360 600 480 600 5280 405 270 270 135 540 675 270 405 405 540 4590 800 600 1000 20 50 50 800 600 1000 20 50 50 800 600 1000 20 50 50 800 600 1000 20 50 50 800 600 1000 20 50 50 800 600 1000 20 50 50 800 600 1000 20 50 50 800 600 1000 20 50 50 800 600 1000 20 50 50 800 600 1000 20 50 50 9600 7200 12000 240 600 600 9
折旧 保险 注册费 税金 125 240 50 217.8 现金总支13出（B） 2.8 月底现金5547（A-B） .2 125 125 125 372.2 295.2 177 125 125 125 125 1500 232.7 236.1 290.7 347.1 2988.8 6387.5480.72 5242.4055 7424.4753 4817.9011.5435.6082.830132 2 2 7 7 2 70 1 .8 7180 8233.6015.6883.6974.4185.4768.5325.3884 4900.6348.702478 8 6 6 9 9 2 3 2 .5 125 125 272.2 10 125 125 144.7 233 10